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      IT精英團

      雙11預熱羅永浩李佳琦帶貨能力大pk

      雙11預熱羅永浩李佳琦帶貨能力大pk

      作者/飛星

      雙11預熱羅永浩李佳琦帶貨能力大pk

      作者/飛星

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      如此兇猛的造勢下,羅永浩在淘寶開播兩個小時后,直播間觀看人次就達到了1000萬。最終整場直播總觀看人次達到2322萬,點贊量達到375萬。

      據媒體報道,羅永浩最后預售GMV達到2.1億,接近他2020年抖音首秀GMV的2倍。不過,羅永浩所在的交個朋友工作人員向媒體表示,“網上傳播的不準確,該數據屬于商業機密?!?/strong>

      不過,來到淘寶的老羅,并沒有維持住“抖音一哥”的光環。

      10月24日是淘寶雙十一預售日,也是各位淘寶主播“盡顯神通”的日子。

      當天,李佳琦開播22分鐘時,直播間場觀破500萬人次,開播43分鐘時,場觀已突破1000萬人次。最終,李佳琦直播間總觀看人次達到4.56億,點贊量達到2.54億。

      之后更是被傳出其直播間GMV為215億元,雖然這一數據隨后被美腕否認,但新播場從一份行業內流傳的李佳琦直播數據店鋪GMV匯總表格中,測算出李佳琦2022年雙11預售GMV為157.22億元。

      對比李佳琦2021年雙11預售GMV106.53億元的數據,多位行業資深人士也比較認可這一數據。

      雖然自詡只是“四大天王”中的小王,但是從羅永浩承認直播電商“四大天王”這個稱號起,行業內外無不都將其與薇婭、李佳琦、辛巴放在一個量級上做對比。但如今,羅永浩在淘寶官方流量扶持下,各方面表現與李佳琦卻差著多個量級。

      甚至在一位資深淘寶賣家分享的“達人累計榜”截圖中,羅永浩在預售榜中排名第八,前面赫然還有香菇來了、陳潔kiki、烈兒寶貝等淘寶主播。

      更加高調的首秀

      “【交個朋友】羅永浩淘寶首秀,全場手機抽不停,淘寶搜「多交個朋友」,百萬紅包下單立減!”

      10月24日晚上7點多,直播運營小朱收到了上述的推送短信。當他把這條短信截圖發進行業交流群里,并感慨:“為了羅永浩這次首秀,淘寶動用起短信來激活用戶?!敝?,陸續有人表示,自己也收到了同樣的短信。

      在短信之外,微博、豆瓣、手淘、點淘這些App的開屏在當天均被羅永浩淘寶直播首秀霸屏。此外還有消息稱,淘寶當天一度給到了羅永浩直播間5000萬瀏覽用戶(UV)。

      除了官方的扶持外,交個朋友的多個微信社群里,工作人員也發出了可直接跳轉羅永浩淘寶直播間的鏈接,引導老羅自己的私域流量進場。

      是差距,還是水土不服?

      實際上,羅永浩和交個朋友為這場首秀是做足了準備的。

      10月20日,交個朋友和淘寶官方宣布羅永浩將在淘寶開啟直播首秀后,羅永浩的點淘賬號在當天下午4點就開啟了直播,主播是交個朋友的李正和駱俊帆。

      之后,雖然老羅沒有親自出現,但他賬號的直播一直沒有停,尤其他主動代播,為自己首秀做預熱的同時讓團隊調試演練、適應平臺的玩法和操作。

      但可惜的是,老羅的首秀依舊出現了優惠商品鏈接沒做好、PPT卡頓,以及羅永浩和朱蕭木在直播間無法講清楚跨店滿減等優惠規則的情況。而李佳琦不僅輕車熟路,讓消費者有更好的搶購體驗,今年更是給到粉絲定金可退的福利。

      此外,羅永浩為了這次首秀也準備許多的福利商品——1萬臺蘋果手機、3000瓶飛天茅臺、5000份50克投資金條,以及1元3瓶啤酒等低價秒殺商品。這些在抖音直播間里引流的硬通貨,進入羅永浩的淘寶直播間后也快速被一搶而空。

      至于是否達到預期的引流效果,以及最終停留和轉化如何?從10月25日羅永浩再次親自上場直播,但并沒未再將這類商品上架來看,上述商品在淘寶的引流效果似乎并不佳。

      除了福利商品外,羅永浩淘寶直播首秀的賣點是“男人的需求也該有人來管管了”。所以他直播間里155個SKU,主打的是科技數碼、酒水和戶外運動等商品品類,幾乎都是他合作過的商品。

      在失去薇婭,李佳琦也停播了3個多月之后,淘寶似乎已經很久沒有這么大的聲量了。

      此前,有知情的淘寶機構就向新播場透露道,淘寶直播內部經歷了新的人事變動。面對來勢洶洶的抖音,淘寶直播的壓力不小。

      重回舞臺中央的淘寶,也讓眾多行業內外的人士發出感慨“今年雙11,淘寶贏麻了”。

      眾所周知,淘寶是女性的“購物天堂”,整體占比大大超過男性。在李佳琦的粉絲畫像中,女性占比高達90%,而羅永浩的粉絲構成則70%以上為男性。

      因此,羅永浩的到來可以為淘寶吸引更多男性用戶,拓寬淘寶的消費群體。羅永浩自己也曾在直播預告中表示:“雙十一男人們的需求該有人管管了”。

      “感覺羅永浩的選品不太有力度,基本上是交個朋友在抖音直播間的日常配置,沒有什么爆品?!蹦畴娚虣C構負責人如是說。

      出現這一局面,一方面可能是交個朋友招商時間相對緊張,許多天貓商家可能在此之前就已經做好了雙十一的合作預算;另一方面,有可能是交個朋友合作費用過高,某行業人士就表示:“畢竟沒有那么多品牌給得起10萬坑位費?!?/p>

      總的來說,羅永浩和交個朋友雖然入局直播電商已經2年多,在這場首秀前也做了不少準備,但在淘寶直播上似乎還是出現了水土不服。

      反觀李佳琦,首先他在直播間預熱上花了足夠長的時間和經歷。像去年刷爆社交圈的《所有女生的offer》,今年推出了第二季,相關話題分別在微博、抖音斬獲了21.3億閱讀量和3.9億播放量。

      直播間商品上,主打自己擅長的美妝護膚,累計上架的291個商品中,有雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻等國際大牌,也有薇諾娜、花西子等知名國產品牌。直播間平均每個2分鐘介紹一個產品,節奏緊湊,優惠規則清晰。

      “個人感覺羅永浩多少還是有點走通告的意思?!?/strong>某行業人士稱,雖然交個朋友對外宣稱有發展多個平臺的意向和規劃,但這對于已經退出管理層、只是作為主播的羅永浩而言關系不大,他的出現更多的是作為IP來引流。

      淘寶贏了,抖音未必輸

      “今年雙11,風頭被淘寶占盡了?!蹦承袠I人士如是說。

      除了李佳琦和羅永浩帶來的熱度之外,由其他平臺來到淘寶首次參與雙十一預售的直播間,還有行業頭部機構遙望科技、東方甄選。

      據悉,遙望旗下的“遙望夢想站”10月24日整場直播現貨成交額超2200萬。是當晚率先場觀破1000萬的直播間之一,目前粉絲量已突破160萬。

      24號當天,除了常駐素人主播外,遙望旗下的明星主播張柏芝和姜潮麥迪娜夫婦,也以“飛行嘉賓”的身份驚喜現身,為消費者推薦好物。

      不久前,東方甄選也曾被傳出正在籌備淘寶直播。據新播場觀察,目前東方甄選已在淘寶建立多個主賬號和垂類賬號,包括美妝、農產品等。并且其主賬號粉絲量已達到33萬。

      而俞敏洪也將于10月31日晚,現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間,與用戶分享大學生成長規劃方面內容。

      除了“出抖入淘”的新人,淘寶原有的頭部直播間表現也不差。陳潔kiki、烈兒寶貝等諸多淘寶直播間的場觀也都超過1000萬?!懊鄯潴@喜社”總場觀看人次則達到4740萬,具體帶貨數據目前尚未透露。

      10月25日,天貓官方對外公布數據的雙11預售首日戰績顯示:預售開場后僅4個小時,淘寶直播產生了130個預售金額破千萬的直播間。其中,腰部主播和新主播實現爆發增長,預售引導金額分別實現365%、684%的同比增長。同時,直播機構也取得了165%的同比增長。

      不過,也有業內人士認為,羅永浩“入淘”看起來是淘寶贏了,但并不代表抖音就輸了。畢竟,以老羅的性格和一貫的行事作風來看,他很有可能選擇兩邊發展。

      也就是說,羅永浩和交個朋友借入駐淘寶,可以積累到更多的品牌資源。而一旦交個朋友在淘寶發展不順,其依然可以選擇重回抖音。這樣一來,其在淘寶獲得的資源也會隨之轉移到抖音。誰能笑到最后,還不一定。

      而且,既然大主播、大機構都開始嘗試跨平臺發展,不與平臺深度綁定,那么對于平臺而言,也要避免過于依賴大主播。行業的玩法,似乎真的變了。

      兩大超頭部帶貨主播,攪動了今年雙11的一汪春水。

      10月24日,淘寶雙11預售開啟,除了回歸開播的李佳琦外,從抖音來到淘寶的羅永浩也成為焦點。與此同時,東方甄選、遙望網絡等頭部機構也都現身淘寶直播。

      這兩天,行業內外討論最多的還是直播電商“四大天王”的大小王對決?!疤詫氁桓纭睂厩啊岸兑粢桓纭?,噱頭十足,讓淘寶直播賺足了聲量。

      不過,淘寶贏了,抖音卻也未必輸。鐵打的平臺流水的主播,對于淘寶、交個朋友而言,直播間人氣和GMV似乎都不是重點,更多的關注度和更多的合作伙伴,似乎才更有意義。

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      警花高潮嗷嗷叫
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