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      到底是門怎樣的生意?“球星卡”一張卡片能賣到上千萬?

      到底是門怎樣的生意?“球星卡”一張卡片能賣到上千萬?

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      編輯: 小帥
      信息來源: 半兩財經
      更新日期: 2022-10-05 17:27:36
      摘要

      今年8月28日,一張評分為9.5的米奇·曼托棒球卡,拍出1050萬美元的天價,合計買家傭金,最終達到1260萬美元(約合人民幣8700萬元),這一價格打破了由馬拉多納球衣所創造的928萬美元的體育藏品拍賣紀錄。

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      在二級市場交易“球星卡”真的是門好生意嗎?

      在創造了體育衍生品的新紀錄后,不少人對“球星卡”的交易興趣濃厚,那么“球星卡”真的是門好生意嗎?

      “我是不建議新手卡友盲目入,新手還是應該多看多學少出手?!本W友“數字”已經在京城“卡圈”小有名氣,作為北京最大球星卡店運營副總的他,也在網上直播,科普球星卡、在線“開盒”等。他認為如果單純把“球星卡”當成生意,而不是因為熱愛某項體育運動,是不可能賺到錢的。

      “數字”接觸“球星卡”時還是初中生。當時NBA剛剛在國內流行起來,還是男孩間小眾的愛好。對籃球并不了解的“數字”只知道喬丹的名字,連長相都不太清楚,于是已經買了一段時間甲A聯賽卡的他就想買喬丹卡看看。但是賣卡的商販把攤上所有的黑人卡都一股腦的推銷給“數字”,說這些都是“喬丹”。直到一段時間后,“數字”對籃球賽事有了興趣,才知道自己買的卡其實是NBA黃金一代的傳奇后衛——阿倫·艾弗森。

      北青報記者了解到,簡單的說,如果不是卡片拍出了1000多萬美元,很多人根本不知道棒球明星米奇·曼托是誰。而“球星卡”本身題材多、種類多,不同公司的稀有卡、全球限量卡的模式也有不同,而一個門外客一兩天甚至弄清不楚繁多的“卡圈術語”,更不要提搞清楚哪些有價值。

      而一盒“球星卡”一級市場售價就已經從100余元到幾千元不等,往往一盒中只能保證有1到6張不等的特殊卡。而極其特殊的稀有卡的概率要幾盒卡中才會有一張。很可能只有這一張稀有卡才有在二級市場上大幅增值的價值。

      “不是所有的稀有卡都能大賺,跟運動員本身有很大關系。而一些大眾都知道的體育明星,一進入二級市場的價格就很高?!睆埾壬o北青報記者舉了一個例子:科比去世后,不光是卡友,一些球迷也在收集他的物品,導致科比的一些卡片從當時1萬美元左右到現在已經翻了一倍。但是,同樣是業界傳奇——“球王”貝利的卡片目前二級市場價格就是賣不過梅西、C羅等當打之年的明星,價格多年都沒有太大波動?!拔覄傋鲞@個生意時也交了不少‘學費’?!?/p>

      “不可能買了就一定能賺,不然發卡公司直接拿著稀有卡去二級市場賣,不是賺大了。大部分時候普通卡友還是為了愛好和收藏的,赚钱不是唯一目的。把自己不太感興趣的卡換成自己感興趣的才是目的?!币晃豢ㄓ驯硎?,卡友間還有“十抽九虧”的說法。更有分析人士表示,由于“球星卡”市場目前在國內的規模還較小,如果有資本進入在二級市場抬價炒作,卡友一旦跟風很可能被當成“韭菜”,建議不要抱著赚钱目的盲目進入。

      此外,“球星卡”本身的價值除了運動員的影響力以及稀有性外,還涉及評級、鑒定等方方面面,這都會影響到卡片的價值。如今,更多的人入坑“球星卡”,僅去年eBay平臺就涌進了150萬人次的買家,這個市場未來可能會繼續擴大,但是“錢景”如何,還需要時間的考量。


      今年8月28日,一張評分為9.5的米奇·曼托棒球卡,拍出1050萬美元的天價,合計買家傭金,最終達到1260萬美元(約合人民幣8700萬元),這一價格打破了由馬拉多納球衣所創造的928萬美元的體育藏品拍賣紀錄。

      這讓“球星卡”收藏瞬間出圈,吸引到了眾多的目光?!扒蛐强ā笔羌婢呤詹睾屯顿Y價值的體育IP衍生品。根據市場調研機構Verified Market Research 在2021年8月發布的數據,全球“球星卡”市場2020到2027年復合增長率可達23%,2027年市場規模將達到987億美元(約合6762億元人民幣)。

      北青報記者了解到,“球星卡”顧名思義,就是一張印有球星肖像的卡片。最早是煙草制造商為了推銷產品而放在煙盒里的贈品。一些特殊的卡片上,還會有球星的簽字或衣物的切片。收集“球星卡”,始終是鐵桿擁躉的一個標志,也是球迷文化的一個分支。

      目前,“球星卡”分為一二級市場。其中,一級市場是指球星卡發行公司或者代理商出售的卡。其大部分以卡包為最小銷售單位,方式類似于盲盒。而購買者只能選擇卡片的題材,具體能買到什么樣的卡,還得看運氣。二級市場則主要靠卡友間的“流通” ,而“球星卡”最大的“增值”空間也在于此。

      興趣變生意 有人一年賣了百萬元“球星卡”

      在國內,看好“球星卡”這門生意的大多是卡友,他們大多是80后、90后,以男性為主,也有少數女卡友。而最初將其當成生意,大多卡友是為了以卡養卡?!耙婚_始就是買,后來發現太多了,手里的錢都支撐不住,于是開始賣,賺來的錢再買新卡?!痹诰W上做“球星卡”生意的張先生表示。他告訴北青報記者,他曾經有一張2008年發售的科比與詹姆斯同框的卡,剛發行時賣1元,張先生以350元入手的,他3年前將其賣掉時,已經達到了3萬元。這筆錢他用來買了自己想要了很久的足球明星卡。

      由于本身就從事體育行業的相關工作,也有比較強的英語基礎,有更多的卡友找張先生幫忙在網上跟外國卡友交易,于是他就干上了球星卡“中介”的生意?!岸嗟臅r候,一個月有2、3萬張卡通過我來交易,一年流水也快千萬了?!?/p>

      北青報記者了解到,與張先生一樣,大部分目前在北京從事“球星卡”一二級市場交易的商家,絕大部分都是卡友。

      周先生在三里屯擁有自己的球星卡門店,說起自己為何會做這個生意,周先生總是喜歡說自己是“被逼的”。當年,在北京只有兩家球星卡銷售店時,周先生自己是其中一家的???,但是這家店后來關了門,喜歡“球星卡”的周先生和卡友們無處買卡,就想到了攛錢合伙買“卡箱”——也就是一整箱的球星卡。

      “當時我們每周末都會去一家麥當勞,大伙一起開箱、分盒,再拆包抽卡,看看有什么珍稀卡片?!敝芟壬貞浀?,而隨著時間越來越長,卡友們越來越多,大家都覺得老在麥當勞扎堆也不是個事,于是鼓動周先生自己盤個店,也好有個固定的聚會點。最終,周先生放棄了當時的工作,在2010年干起了全職“球星卡”買賣,12年干下來,也成了京城“卡圈”的知名店家。如今他的“球星卡”店一年銷售額也能達到幾百萬元。

      成“球星卡”的新興市場 跨境電商平臺推補貼吸引中國賣家


      一張印著某個體育明星照片的卡片,能賣到多少錢?今年8月的巔峰數字是1000多萬美元。如今“球星卡”在國內勢頭漸起,不僅是卡片的發行公司,就連諸如eBay等跨境電商都向中國卡友拋來橄欖枝。那么,小小一張卡片,到底能做成是什么樣的生意,交易“球星卡”真的能快速致富嗎?

      北京青年報記者在采訪中發現,卡友間有“十抽九虧”的說法。更有分析人士表示,由于“球星卡”市場目前在國內的規模還較小,如果有資本進入在二級市場抬價炒作,卡友一旦跟風很可能被當成“韭菜”。

      創造體育藏品拍賣新紀錄 “球星卡”出圈





      按照周先生的說法,如今北京也有1、200家經營“球星卡”的門店,收藏卡的人雖然比起其他潮玩還是小眾,但近兩年的數量猛然多了起來。據智研咨詢發布的數據,2020年中國“球星卡”消費增長率為205%,高于全球平均的162%。

      雖然起源于國外,最大的市場更是在北美,但中國作為“球星卡”的新興市場,不僅吸引了一級市場的商家,也得到了二級市場平臺商的青睞。

      北青報記者了解到,1996年,美國球星卡發行制造公司亞德(Upper Deck)首次進入中國市場。隨后,更多的球星卡公司通過代理進入了中國市場,最近更有公司獲得了帕尼尼公司的卡塔爾世界杯“球星卡”的國內代理等。我國也有相關體育衍生品公司推出諸如中超聯賽等題材“球星卡”。

      而eBay是全球藏家購買和銷售集換式卡牌的首選市場之一。根據其數據,2021年,eBay平臺包括球星卡在內的集換式卡牌品類銷售額相比疫情前增長超過兩倍,達到6300萬張,GMV年增長率達61%。而其在2022年第一季度,eBay平均每秒鐘就有3張卡牌被卡友上架,同時有2張被售出。如今,這家平臺向中國的“卡友”拋出橄欖枝。

      今年eBay對于球星卡的品類尤為重視,同時也想借“球星卡”的交易,打開其在中國市場的知名度。eBay開始發力打造集合了價格指南和管理工具、權威機構認證、保險庫等多元服務的集換式卡牌交易平臺,并將推出一系列專屬補貼,吸引更多中國交易者入駐。

      “球星卡在國內外的收藏喜好不同,比如在美國棒球和橄欖球更火,但是在國內是足球和籃球關注度更高。一些橄欖球和棒球的珍稀卡片,在中國卡友間流通并不能體現其價值,掛到一個全球的交易平臺可能價值會漲很多,甚至翻倍也有可能。eBay在中外卡友之間能起到一個聯通和渠道的作用?!眅Bay方面對北青報記者表示,不僅如此,中國龐大的歐美留學生群體、收藏愛好者,海量的足球、籃球等球迷基數,為“球星卡”市場的進一步奠定堅實的基礎。


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