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      IT精英團

      閱讀什么是“阿里媽媽的商業科學”

      閱讀什么是“阿里媽媽的商業科學”

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      編輯: 喵星人
      信息來源: 增長研究社
      更新日期: 2022-09-17 09:46:57
      摘要

      在9月14日舉辦的m峰會上,阿里媽媽發布2022下半年經營關鍵策略——“以經營科學,蓄力經營CP資產,挖掘10億AAC人群價值”。

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      在9月14日舉行的M峰會上,阿里媽媽發布了2022年下半年重點業務戰略——“http://www . Sina.com/”。

      以經營科學,蓄力經營CP資產,挖掘10億AAC人群價值,全新理念,以科學的產品技術、科學的管理方法論、科學的行業管理解決方案、科學的積累和收藏推廣體系推出,為商業效率提供確定性保障,幫助商家在「阿里媽媽經營科學」,經營人群(Consumer),實現長期的全球積累,掌控整個商業周期的確定性,抓住10億深度消費時代的增長機遇。

      貨品(Product)資產

      01

      技術是驅動增長的原動力

      作為管理科學的底層驅動因子,阿里媽媽的管理科學首次公開了也是經營的底層邏輯,幫助商家圍繞人貨場提供全方位的技術幫助,全面提升其管理效率。

      為了幫助品牌更好地了解消費者,客觀評估分銷渠道的價值,三大核心技術科學地將全球媒體觸點在消費者旅程中的貢獻進行了歸因,以數字形式高精度地還原了消費者的決策路徑,并利用因果推理技術幫助品牌消除選擇偏差,客觀評估分銷渠道的價值,制定更加科學高效的媒體分銷策略。

      阿里媽媽消費路徑全域全旅程歸因技術MTA,在今年4月,有一個小黑盒全臉眼霜。通過MTA,它先研究了站內外媒體的每一單接觸,以及他們對這款眼霜最終銷量的真實貢獻,然后調整了站內外的媒體投入策略。最終這款眼霜的ROI提高了10%,業務的預測準確率達到了85%。

      為了加速品牌新品的爆發,巴黎歐萊雅利用10億個節點、100億個連接的圖神經網絡的增量學習能力,快速了解新品,匹配新品的潛在興趣群體,構建新品專屬渠道,快速取量。

      當直播間成為品牌與消費者溝通的主要交易場所時,阿里媽媽新品冷啟動解決方案NPA幫助品牌實現了幾秒鐘內對直播間的實時調控,量增20%。直播結束后,還能智能編輯精華內容,平均每個客戶每天100個精彩片段,為直播間帶來高價值消費者的全天候、全球觸達,加速引流轉化,實現成本約束和投放精準。

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      02

      科學的經營方法論

      是品牌經營人貨CP資產

      長效蓄力的核心手段

      以長效經營為目的,阿里媽媽提出品牌長周期確定性增長Long term GMV =DEEPLINK人群深鏈經營方法論 x PLTV貨品長效經營方法論,為品牌實現經營人群+貨品資產的長效全域蓄力,帶來更科學的評估指標,及更加精細化的人貨全周期運營指導。

      DEEPLINK深鏈經營方法論,是一套深入消費者旅程兼具全局視角的指標運營體系。它以達摩盤(數字資產經營管理平臺)為核心,助力商家剖析消費者的決策轉化路徑及各觸點間的流動關系,從而為商家提供精細化指導。

      而針對商家貨品結構難診斷、不同階段貨品與人群價值難匹配、貨品運營節奏難把控、貨品價值及運營指標難衡量的經營痛點,阿里媽媽達摩盤推出PLTV貨品長效經營方法論,為商家提供在“趨勢洞察、新品測試、爬坡成長、成熟打爆、尾貨清倉”的貨品全生命周期的長期蓄力的衡量指標和方法論指引,讓商家的經營有據可循。

      03

      科學的行業經營解決方案

      提供可行動、可運營、

      可追蹤的經營策略

      基于行業差異性,阿里媽媽通過「生意關鍵驅動因子」「科學的經營方法論」聯動,首次系統性輸出垂直行業營銷新策——針對快消、服飾時尚、食品和消費電子四大行業,分別推出了可行動、可追蹤、可運營的科學解決方案,助力全行業商家收獲確定性增長。

      04

      科學的平蓄促收體系

      幫助商家實現

      全年長周期的確定性增長

      強化日常經營、注重經營的多目標增長已經成為商家經營的大勢所趨。阿里媽媽從滿足商家經營力需求、助力商家經營增長的基本點出發,提出平蓄促收的科學經營的節奏,制定了全周期生意經營計劃,讓大家在大促之外,在日銷期、行業節點、時令禮遇中,也能獲得生意增量。

      同時,阿里媽媽拓展了場景更豐富的經營計劃,整合了更強的生態資源,為大家提供更有效的付免一體解決方案,幫助商家實現全年長周期的確定性增長。

      雙11即將來臨,10億年度活躍用戶價值亟待開拓,阿里媽媽將從方法論、權益、技術等多層面持續加碼,助力商家更科學地經營、更有深度地蓄力經營CP資產,沖擊2022下一階段全域增長。

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