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      消費低迷 企業該怎么辦?

      消費低迷 企業該怎么辦?

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      編輯: 喵星人
      信息來源: 單仁行
      更新日期: 2022-09-11 09:38:04
      摘要

      在社會消費零售總額下降,消費欲望暫時表現疲軟的時期。站在企業經營的角度來說,企業是應該向上發展,做產品的升級,主攻品牌的溢價,進入中高端市場?還

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      在社會消費零售總額下降,消費欲望暫時疲軟的時期。

      從企業管理的角度,企業要向上發展,升級產品,注重品牌溢價,進軍中高端市場?

      還是應該選擇向下擴張,進入更多的應用領域和下沉市場,增加更多的品類來帶回銷量?

      首先,我們來聽聽單仁牛商董事長,央視鳳凰評論員單仁博士's的看法。

      首先給大家看一下2022年上半年的消費數據。

      國家統計局最新數據顯示,7月份,全國社會消費品零售總額35870億元,同比增長2.7%。

      其中,汽車以外的消費品零售額32046億元,僅增長1.9%。

      看前7個月,社會消費品零售總額246302億元,同比下降0.2%。其中,汽車以外的社會消費品零售額221332億元,增長0.2%。

      要知道,這個增速是近20年來的最低值(2020年第一季度除外)。

      難道是老百姓沒有錢消費嗎?是市場沒有消費能力嗎?

      我們來看看9月11日央行公布的數據。2022年上半年,居民存款增加10.33萬億元,居民存款總額達到113.79萬億元。

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      這些數據都表明,社會消費品零售的增長低迷不是沒有消費能力,而是缺乏消費信心。


      因為我們都知道國內、國際的各種原因,對未來經濟以及個人職業發展的不確定,壓抑了消費的欲望。


      當然,很多行業的低迷,是因為產品創新不夠,很難引發消費欲望。


      2022年上半年,中國新能源汽車產銷量分別達到266.1萬輛和260萬輛,同比增長1.2倍。


      難道大眾沒有消費欲望嗎?


      對企業來說,既要理解今天的經濟的狀況,也要理解消費低迷背后自身存在的問題。


      對我們這些企業來說,產品升級是現在馬上必須做的事。


      我們一直講,老客戶是企業度過寒冬的小棉襖。


      面對經濟低迷期,有的企業能熬過去,有的熬不過去,區別在于哪里呢?


      如果你過去對老客戶好,只要產品升級,老客戶就可能持續消費。



      如果過去對老客戶不好,今天要重新開拓新客戶,就會真的比較艱難。


      對市場來說,不管今天消費如何低迷,大家總是要消費的。


      像智能手機一樣,過去我們每半年一年換一次手機,現在是30個月換一次手機。


      也就是現在換手機的時間是兩年半,不管是技術的升級原因還是磨損的原因,總之都需要升級更換的。


      就像華為正在發布的Mate50和蘋果正在發布的IPhone14,把過去積累的花粉和果粉發動起來,這兩款產品發布會都創造良好的發布會效果。



      華為發布會之前,有212萬人預約了Mate 50發布會,說明花粉對華為手機的期待相當火爆。


      華為兩年時間升級一次產品,一方面是因為美國的技術封鎖,另一方面是這兩年的經濟狀況,華為選擇選擇了讓老客戶休養生息的策略。


      通過產品的向上升級,去保持業務的基本穩定,這是企業的基本盤。


      從另外一個方面來說,沿著老客戶的需求,圍繞場景進行周邊產品項目的開發,也是在經濟低迷期,產業升級當中很重要的部分。


      我們最近一直講,今天的企業,特別是中小企業,一定要懂得控制固定資產投入,特別是控制固定成本的開支。



      對企業來說,應該使用現存的資產:包括機器設備、人力、技術作為核心資源,在不增加更多資源的前提下,去開發產品更多的應用場景和應用領域。


      對不少企業來說,過去產品服務的的領域,也許已經到了產業發展的衰退期。


      我們去發現更多的應用場景和應用領域,就是今天的當務之急。





      接下來,資深投資人,單仁行專欄作者宋子老師的觀點。


      在前八個月,受到脈沖式疫情的影響,消費內生動能趨弱,同時面對國外輸入性通脹和國內內生性通縮壓力,從數據看:


      1)疫情前四年社會零售的月均環比增速在0.75%左右,疫情后僅剩下0.22%。

      2)今年2-7 月CPI 連續上行,其中燃料上漲 20%為最大拉動。

      3)不包含能源和食品的核心CPI呈現持續下行。


      脈沖式疫情的影響具有不確定性,但是我們應對的能力不斷提升,反應速度加快,恢復得也很快。


      5月以來,必需、可選、地產鏈消費這一些行業率先走出谷底,逐漸恢復增長,其中必需的煙酒是爬坑最快的消費行業;可選中金銀珠寶零售近兩月出現明顯改善;地產鏈中家用電器和音像器材零售已經到了疫情前的增速水平。



      我觀察到消費行業的恢復,有兩個特點,供大家參考,


      1、成本下跌刺激消費;


      2、延遲消費的恢復。


      以首飾珠寶為例,作為高彈性的可選消費行業,線下零售占比較高,上半年受到疫情沖擊影響較大,但是在美元上漲,金價下跌的外部環境下,配合促銷活動,金銀珠寶消費率先復蘇。


      國際金價自3月創下2070.42美元/盎司高點后一路下跌,7月國際金價累計環比下降20%,金價的下跌直接刺激了黃金珠寶首飾的零售。


      各種節日的到來也推動了金銀珠寶消費的增長,珠寶首飾7月限額以上單位商品零售總值 247億,同比增長22.1%。


      上半年疫情導致婚慶需求延遲,這些有望在下半年幾個節假日遞延釋放,婚慶、珠寶首飾等相關行業可能在下半年為終端零售帶來新的增長亮點,大家可以密切關注。





      最后是資深企業家、單仁行專欄作者士老帽老師的看法。


      消費總額下降,是消費力問題,不是消費欲望疲軟所致。


      消費者的意愿總在,但是消費者的能力不足。


      企業有意于品牌溢價,進入中高端市場,意味著付出更多,但是并不能確保利潤更高,產值更高。


      我們看那么多國際一線品牌在不斷收縮裁員,甚至破產倒閉。


      至于企業進入更多的應用領域和下沉市場,依靠多增加品類帶回銷售,也是一廂情愿,多元化經營的企業都在收縮裁員,你怎么看?



      大河有水小河滿,小河沒水大河干。


      疫情面前,全人類都處于中場休息階段,我們的內心深處,要懂得暫別喧囂的社會,在反省中沉思過往,在自省中開啟明天。


      我們有必要問自己:世界風云變幻,萬變不離其宗的“宗”動搖了沒有?“選擇比努力更重要”帶來的意義還在不在?產品品牌與企業定位,是不是真的還那么重要?


      畢竟,需求側一直在,或大或??;剛性需求不可或缺,相同產品賣給任何客戶,價格與利潤都一樣。


      但是,不同客戶對于產品的要求,可能不一樣,客戶對于需求的價值要求不同。



      前兩天,蘋果出14了,一方面是蘋果13用得差不多了,另一方面,這兩年消費者積累夠了買蘋果14的錢。


      那么,我問一下你們,你的產品周期是多長時間?有沒有儲備好產品,等待消費者的成長?


      各行各業,有的一成不變,有的層出不窮,企業觀望不等于悲觀,市場表現激進不代表樂觀。


      企業關注競爭對手,更要關注產業鏈的變化,我們上下游企業的轉型升級,一樣決定我們的何去何從。


      產品的目標從來都不能是“超出客戶期望”。因為顧客是沒有辦法滿足的,顧客永不滿足,這是人性使然。


      做企業要持續進步,但是不要進步太快,否則顧客對你的要求就更高了。


      因為顧客是對比的,沒有對比你就不能體現出價值。


      顧客的決定,來自他對比后的別無選擇。



      所以,產品的本質只是比競爭對手好一點兒,并不需要好很多。


      不然的話,你會很痛苦,因為沒有人能持續提供客戶新的滿足。


      對于中小企業,找到參照物,復制好優秀的企業,依然不可或缺,不能依靠創新產品脫穎而出,就努力向下,好好活下去,伺機而動,迎接新的際遇。


      蘇格拉底說:未經省察的人生沒有意義。


      今天的市場表現,除了疫情帶來的相關產業鏈條,誰不是砥礪前行?


      好在人間煙火依舊,經濟繁榮可期,讓我們拭目以待,讓我們再接再厲!


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