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      直播能否將上市公司從泥潭中拯救出來?

      直播能否將上市公司從泥潭中拯救出來?

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      編輯: 喵星人
      信息來源: 單仁行
      更新日期: 2022-09-07 12:43:52
      摘要

      沉寂一段時間的東方甄選再次火爆,火爆不是因為老俞、小董的段子,而是京東物流在公眾號發了一條消息,京東物流將攜手東方甄選要打造直播電商供應鏈新模式

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      沉寂一段時間后,東方精選又火熱起來。不是因為老俞和小董的笑話,而是因為京東物流在微信官方賬號發了一條消息,京東物流將攜手東方精選,打造直播電商供應鏈新模式。

      根據合作,借助京東物流的一體化供應鏈解決方案,東方精選將實現自營商品同城當天或次日送達,跨省訂單72小時內送達。貨物先行后,東方精選整體發貨時效提升了17%。

      此消息一出,新東方股價一天漲幅超30%。

      新東方今年上線轉型以來,股價漲幅超過10倍。作為投資人,真的有喜有悲。

      幸運的是,在雙降政策中被套牢在高位的投資者,終于要走出陷阱了??杀氖?,沒看懂這波行情的投資者白白錯過了這么好的機會。

      這也帶來了一個問題,直播能否將上市公司從泥潭中拯救出來?

      我關注的很多上市公司都加入了直播大潮。

      格力姐親自帶了幾百億的貨,卻無法扭轉疫情和渠道改革下格力股價下跌50%的頹勢。在夢潔家紡和首席女主播合作后,股價在兩周內翻了一番,但隨后無論從哪里來都暴跌了70%。

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      東方甄選直播的成功,很多人看到的是老俞悲情和小董的段子,我覺得這只是棋局中的一個子而已,所謂:善弈者,謀勢,不善弈者,謀子。


      我覺得東方甄選的崛起是“疊加多個大趨勢周期”所致:


      1、國家:國家扶農政策的大趨勢;

      2、行業:打破直播電商靠打壓供應鏈的全網最低價的大趨勢;

      3、公司:抖音頭部主播出現真空,需要才藝加電商進行接力的新趨勢;

      4、個人:疊加了新東方多年積累的品牌勢能和直播老師雙語段子的演繹能力。


      疊加國家、行業、公司、個人多趨勢周期,構成了東方甄選火爆的底層邏輯。


      一個人、公司的小成功只要靠能力和努力,大成就就必須把握住一次大趨勢周期的機會。



      在理解這個分析模型后,直播市場已經進入了白熱化,直播帶貨模型也面臨升級,更多是主播模式的升級。


      上周和大家分享格力中報文章中,格力在2020年疫情期間,靠董姐親自上場直播帶貨幾百億,創造了直播帶貨的行業記錄,但是一家千億企業,不可能依靠董事長每天親自上場直播,隨后的“明珠羽童”直播,也沒有掀起很大的浪花。


      在6月格力股東會上,我看到董姐剛剛從直播間出來,面帶倦容出席股東會,我感覺既心痛有頭疼,心痛是董姐60多歲還在拼殺在直播第一線,頭疼的為什么遲遲看不到接班人?


      格力也意識到這一點,不能一直依靠網紅董事長直播帶貨,羽童主播沒崛起,董姐直播掉鏈子的事也推動了格力在2022年要培養千人主播團隊。





      往往企業轉型升級,都是在一個無意中出現,我看到羅永浩官宣“退網”,很多人擔心失去了羅永浩的“交個朋友”直播間,再也交不到朋友了。


      無數據不決策,我們來看看沒有羅永浩的“交個朋友”直播間數據。


      在羅永浩官宣“退網”的兩個月后,交個朋友孵化了20多個垂類直播間矩陣,最近60天的銷售額都在2000萬—3000萬,沒有太大波動,他們還把今年的目標設定到了100億。



      這是哪里來的底氣?


      這是來此一件突發時間,在2020年一次直播中,羅永浩因病去了醫院,只能由其他直播上臺救場,從數據上看,直播間人數少了一半,但是銷售居然有羅永浩直播時間的七成,并沒有出現大幅度減少。


      這次突發事件,讓團隊有信心去做“去羅永浩化”戰略,在2021年開始逐漸推行,2021年羅永浩的個人直播時長只占公司總直播時長的3%,個人帶貨銷售額只占總銷售額的20%。


      逐漸把羅永浩的個人IP成功轉化為“交個朋友”的企業IP。


      如何打造這樣的企業IP?


      1、首先有意識減少個人IP的出現;

      2、高質量的和價格實惠的選品;

      3、主播人才的培養。

      為了吸引更多高水準的主播,在2021年4月,“交個朋友”整個公司從北京搬遷到杭州,這里有大量的主播人才,像“直播間投流師”北京奇缺,在杭州就有很多,我有幾個朋友也從深圳、廣州去了杭州做直播。



      4、精準直播時段的產品規劃,從個人IP升級到企業IP最大的好處是,可以做到全天24小時直播。

      “交個朋友”直播間每天播20.5小時,每個時間段,都根據大數據精準選品。


      早上6—7點,針對早起的寶媽推一波母嬰產品;上午7—9點,針對買菜的大爺大媽推一波菜制用品;中午,針對上班族推薦一波商品;晚上10點后推薦零食。


      鐵打的團隊,流水的主播!這是“交個朋友”直播間從個人IP升級到企業IP的成功摸索,格力也意識到這點,開始推動千人直播,值得大家借鑒。


      善弈者,謀勢,不善弈者,謀子。


      直播就是這種大周期趨勢當中的一種,一個人或者一家企業的小成功,靠能力和努力;大成功就要靠趨勢和周期,想要有大成就,就必須把握住一次大趨勢周期的機會。


      就像巴菲特生在美國,把握到了美國消費品、金融、科技等趨勢周期紅利,投資并且享受到了把握可口可樂、沃爾瑪、麥當勞、蘋果等公司的全球化和科技紅利,以及通過保險資金杠桿投資的資本市場紅利。



      中國改革開放40年,也同樣出現工業化、城鎮化、移動互聯網和人口紅利,但是保險資金杠桿近年受到了政策限制,未來還必將出現科技紅利的周期。


      我也在思考和研究,投資如何像巴菲特一樣,從消費行業的可口可樂,到科技行業的蘋果的轉型升級。


      希望大家通過我今天直播行業在“多個大趨勢周期疊加”的思考,把握下一個大趨勢周期的紅利。

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      警花高潮嗷嗷叫
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