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      IT精英團

      為什么中國和美國在SaaS的差距越來越大?

      為什么中國和美國在SaaS的差距越來越大?

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      編輯: 喵星人
      信息來源: 增長研究社
      更新日期: 2022-08-15 13:02:34
      摘要

      以SaaS為代表的2B數字化轉型賽道是好賽道,是坐火箭、開車、劃船、還是慢跑、游泳、徒步?過去十年,大家一直在困惑:為何中美SaaS的差距越來越

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      以SaaS為代表的2B數字化轉型軌道是一個很好的軌道。是坐火箭,開車,劃船,慢跑,游泳,徒步?如何跑出來,以及可持續發展,需要做針對性的分析。

      對SaaS的認識必須結合中國的國情、人們的意識階段、產業結構和切入模式。

      分享一篇關于SaaS深入分析常雷資本的好文章。

      是隨風飄蕩嗎?還是深挖掘金?

      從今往后,SaaS再也講不出再見!

      應鈦金資本董事總經理黃偉的邀請,我做了一次閉門直播采訪。當晚,近200名VC投資人涌入直播間參與話題討論。

      在過去的十年里,每個人都在困惑:為什么中國和美國SaaS的差距越來越大?

      一邊是百花齊放,欣欣向榮;而感覺累了,不愛了,就漸漸變成了“冷門曲目”。

      歷史多么相似,今天的新能源多么狂熱,當年的互聯網、手游、P2P、O2O、AI、共享經濟、區塊鏈會多么孤獨;其實什么都沒變,只是你心里的欲望變了,只是熱錢會一次次涌向新概念,直到下一個泡沫產生。

      其實無論是SaaS還是所謂的數字化轉型,都要遵循商業的邏輯;它的本質是“一串代碼”商業化的包裝和銷售,和賣水賣衣服沒什么區別。這篇文章沒有多少真實性。希望用公開數據還原全球軟件行業的一個縮影。應該也是本年度,最后一次跟大家認真嚴肅地討論SaaS。

      當然,我相信SaaS不會死,但也不會那么快爆發。也許當下它更像是2008年左右的中國半導體產業,想要爆發,它還需要更多的“催化劑”。

      #01

      商業的本質就是不斷賣出產品

      商業的本質是不斷地銷售產品或服務,獲取利潤。

      SaaS的全稱是軟件即服務,實際上就是讓軟件成為服務。無論是私有化的本地部署和交付、SaaS遠程交付還是打包軟件產品的一次性買斷,本質上都依賴于底層代碼的商業化。如下圖,我選擇了德國三家知名企業(對不起,我沒有把西門子放進去,因為那樣你就看不到最熟悉的阿迪達斯了)。大眾今天市值1168億美元,SAP市值1134億美元,Adi市值320億美元。都是非常成功的商業公眾公司,都有一個共同的目標,就是自己的產品賣得越多越好。

      如果我們拋開SaaS的具體物理形態,我們會發現一些更有趣的潛在商業邏輯。什么樣的公司才是好公司?顯然,一家公司不會因為是SaaS而變得與眾不同。

      同樣,一個公司也不會因為持續高研發投入冠以“高科技”的帽子就會變得更值錢。有很高的研發成本。d投資。是否說明這家公司是好公司?不一定。高研發的前提是。d投資能成為一個好公司是因為研發;d投資建立了很長的護城河,此后的長期收益遠遠足以覆蓋前期的研發& ampd成本。然而,大多數所謂的科技企業似乎都有很高的研發成本。d成本,但并沒有形成長期的護城河效應。

      >一個公司高估值的核心原因在于,它給了投資人一個預期:從長期看它能給股東持續貢獻足夠多的利潤,這才是優秀公司的第一性原理,所以拋開外衣,上面提到的三家德國企業都是好公司,并沒有本質區別。同樣互聯網公司本質賣的是信息流或廣告,那些大市值的互聯網巨頭最終都在財務上體現出了豐厚的利潤。

      因此,要想真正深入理解SaaS,我們必須搞清SaaS本質的商業模式。

      那么,SaaS的商業模式好在哪里?

      任何一個賽道的優秀商業模式都可以抽象為下圖五部分的自由組合:邊際成本非線性增長、產品標準化、可實現超賣、可規?;瘮U張、高粘性。

      SaaS屬于云計算的大范疇。云計算這個商業模式的優勢具體表現為:邊際成本非線性增長、可實現超賣以及可規模擴張。

      從某種程度上來說,云計算和互聯網在邊際成本的非線性增長上十分相似:每一次新增加的用戶訪問或使用,后端的單位可變成本并不會呈現線性增長。

      SaaS在后端構建了一個巨大的虛擬計算資源池,這點跟銀行是很像的,資源的調撥是數字化的、跨租戶的,因此可以實現超賣和復用。

      另外,云計算的虛擬性決定了它不像一般的實業,可以快速搭建全球化的部署,實現彈性規?;瘮U張。這些才是云計算乃至SaaS精妙的地方。

      #02

      國內外SaaS公司對比

      讓我們來做一些有趣的對比。

      從上圖的左下角可以看到,Shopify過去半年股價下跌較多,但直到今天,其市值依然接近五百億美金。其2021年收入達到46億美金,而且利潤增長很多。但值得注意的是在29億利潤中,28.5億和主營業務無關。這是因為它投資的兩家公司都已經上市,專業術語稱為“投資收益或者賬面浮盈”。雖然拋開非主營業務收入,仍然有0.5億美金的盈利,但相較2020年收入29億,凈利潤3.2億美金來說,并沒有給股東帶來更多的主營業務利潤。

      國內也有一些XX企業號稱對標Shopify,其實相去甚遠。在我看來,國內唯一能對標Shopify的公司就是是拼多多,它們本質上都是對傳統電商發動了新的挑戰,而不是國內所謂的一些企業,活在巨頭的陰影之下,只是巨頭生態的一個子集。盡管Shopify今天的收入中,基本賺的是支付的錢,軟件訂閱只占30%。但作為一個軟件,它已經做到了take rate,從軟件起家,到和GMV掛鉤,Shopify已經有了明顯的貨幣化轉化率,這是一個很典型的SaaS商業模型衍變。

      再看上圖右側的Synopsys。這家公司成立年限遠長于Shopify,在過去30年中,它都十分穩定,通過不斷收購整合,始終保持著EDA的全球龍頭地位,但整體收入增速并不高,穩定保持在20%的凈利率。雖然這家公司并不是SaaS,但一點不比SaaS差,關鍵在于它的商業卡位好;世界有時就是這樣不公平,同樣都是軟件公司,只是因為服務的行業不同,居然體現出了完全不同的稟賦。

      這點跟石油分布很像。同樣都產石油,中東的石油開采成本每桶不到10美金,你在那邊隨便打個洞,石油就會噴薄而出;但是如果在中國,每桶石油的開采成本可能要到50美金,你需要下探很深才能打出油。

      EDA它服務的賽道有個獨特的助推劑,那就是摩爾定律。因為每隔18個月,全球先進制程的集成電路設計都要做一次工藝上的迭代升級,這就會使得全球頭部的芯片設計廠商每隔18個月都要重新升級EDA軟件,進行一次復購,這是極具殺傷力的,幾乎沒有第二個產業可以復制媲美。所以EDA這個軟件賽道是得天獨厚、可遇而不可求的。

      當然并不是每個產業都具有“摩爾定律”這樣的特質,比如做服裝的、搞餐飲的在研發投入上對軟件的依賴遠沒有集成電路產業這么高,這是特殊行業帶來的獨特稟賦。你看盡管EDA并不是SaaS,但是由于行業特性,它的軟件粘性和依賴可一點不比SaaS差。

      除了提供軟件工具之外,Synopsys還有IP和集成業務。它也是繼ARM之后,全球第二大IP公司;它從單純的軟件為切口,逐漸滲透到集成電路研發的核心領域,甚至對產業都產生了深遠的影響??梢钥吹?,很多大市值的軟件企業做到最后,都不是單純的軟件企業,這點也引人深思。

      我們再來看一組有趣的案例。

      上圖左側的是一家叫Snowflake的公司,它在2020年8月上市,市值506億美金。這家當初在上市時,由股神巴菲特做基石的科技公司,在2021年收入達到12.2億美金,收入相較上一財年實現了100%增長,而且還有7筆合同客單價竟然超過3000萬美金(每個客戶每年要給它付2億人民幣)。在今天列舉的四家企業中,它也是唯一一家不盈利的企業。但這并沒有影響它的估值表現,盡管過去半年市值下調了不少。

      Snowflake收入的95%來自于云數據倉庫的數據存儲和計算分析業務。它的優勢在于,一方面,利用云原生數倉實現了存儲和計算的分離;另一方面,它是唯一一家在“虎口”與巨頭周旋的企業。它把云架在AWS、微軟和Google這三家公有云之上,而這三家也都有自己的云數倉業務,它既是與狼共舞,也是與狼競爭。

      那么Snowflake為什么能在“虎口”活下來,而且還能保持高速增長呢?核心在于它創造性的將數倉業務做了進一步技術分離計費,實現數據存儲和數據分析單獨計費。如果把行業內幾家巨頭做的云數據倉庫比喻成租車服務,那么Snowflake把云數倉業務做成了計程車的模式,計費更精細也更合理。

      原來的云數倉都是把計算和存儲混在一起計費,就好比你租了一臺車,別管你開不開,租車公司就是按天計費;Snowflake開創性地用技術方式把云數倉的計算和存儲分開單獨計費。這就好比你打出租車,一方面按照行駛里程收費,另一方面根據低速等待時長計費,這樣使得計費方式更合理,更符合使用者習慣。

      如今它坐擁6000家付費客戶,付費超過100萬美金的有184家,此外,它在存算分離之外,又在各個云數倉上做了門戶的統一管理。如今除了做分析型數據庫以外,它也在向高性能事務性混合云數據庫延伸。

      最后來看看上圖右側的SaaS老大哥:Service now。

      Service now是當之無愧的SaaS巨頭,從純軟件功能角度看,它的收入體量僅次于目前的Salesforce和Intuit。我們看到它的股價在過去半年有所下降,但并沒有一瀉千里。

      這家公司的商業模式跟上面幾家也不一樣,它不做流量,也不深入產業運營。它是真正把SaaS當成SKU產品去賣的。它的本質就是不斷擴大自己產品的SKU,不斷做大做強。

      最初從IT運維服務的工作流切入,簡單說就是給IT運維工程師使用的ERP(簡單說就是,你公司的電腦突然黑屏了,是找張師傅還是李師傅;又比如你公司的網絡很卡,該找哪個網管師傅來調試等等;當然實際情況遠比上面復雜地多,因為運維工程師管的可不是公司的幾個臺式機,而是整個公司的IT資源),這個業務本質屬于ITSM(IT service management)。

      此后,Service now從只做事務性的工作流逐步拓展到IT的性能監測——ITOM(IT operation management),即對后端的數據中心服務器、上層應用做性能監測。再往后,它不斷擴張業務,從IT運維服務工作流、IT性能監測,到人力資源、員工協作和客戶體驗管理等等,最后到面向研發的創新工作流。在其累計的7400家客戶中,年付費在200萬美金以上的客戶超過1000家。Service now的目標就是讓一個公司不同崗位的員工都可以用上它們的產品。

      上面的這4家企業,客戶數量從規??炊家呀浐艽罅?,而且很多客單價都大多在100萬美金以上;當然我們也看到他們面向的客戶除了涵蓋大型客戶,同樣也涵蓋SMB這樣的群體(比如Shopify的客戶客單價并不高)。巧合的是,上面幾家公司基本都是年收入50多億美金的體量(Snowflake的收入雖然沒到50億美金,但也超過10億美金),對應的市值差不多500億美金上下。

      當然除了上述公司以外,還有Autodesk、達索、Atlassian、Palo Alto Networks、CrowdStrike、Vmware、Workday等一系列500億美金市值俱樂部的企業,我就不一一列舉了,但這個體量在軟件領域只能算是小巨頭。

      看完了上面有代表性的小巨頭,那么全球軟件領域的巨頭是什么樣子呢?我們一起來看看全球軟件領域的收入天花板。

      上面的這張圖是當之無愧的軟件千億美金俱樂部成員。拋開其它因素不看,我們重點關注軟件產品的收入天花板,收入最高的是Cisco。這家美國公司本質其實是一家軟件企業,華為最早做的就是它的國產替代。

      其它企業中,AWS也可以找到它的中國對標企業:阿里云,不過AWS一年也創造了超過100億美金以上的凈利潤,去年它的母公司Amazon全部凈利潤達到了330億美金,AWS至少貢獻了三分之一。

      Office大家再熟悉不過了,這讓我們也想到了它在國內的競品:金山辦公。當然收入體量差距還是非常大的。

      Oracle一直穩坐全球數據庫的頭把交椅,當然它在應用軟件市場也有很高的滲透率。它在過去一年的凈利潤達到了137億美金。

      SAP一直是全球高端管理軟件的代名詞,甚至很多時候,SAP=ERP。這家德國企業過去幾年增速變化不大,但依然每年創造超過60億美金的凈利潤。

      Salesforce這兩年利潤有些起起伏伏,但每年也保持在十到幾十億美金之間。Adobe收入雖然少,但市值并不低,因為它的年凈利率達到了30%,利潤總金額接近50億美金。

      大家可能對年100億美金凈利潤沒什么概念,要知道在過去的2021年,全球芯片巨頭英偉達的全年凈利潤只是接近100億美金,并沒有突破;而阿里巴巴在2021年的凈利潤是低于100億美金的。

      美國的SaaS公司估值高,并非只是因為概念好,而是這些企業無論在商業模式上,還是財務回報上都取得了優異的表現。高估值的背后,最終還是業績的長期兌現,這一點是我們必須要清醒認識的。

      我們把視野聚焦回國內。

      廣聯達和金山辦公這兩家都是A股上市公司,過去半年雖然它們市值都跌了一些,但還保持在一個不錯的水平:一個市值接近500億人民幣,一個市值800多億??梢哉f,這兩家是目前國內SaaS領域的絕對優秀代表。

      廣聯達的第一曲線都來自建筑行業造價軟件,造價軟件分為三個產品——計量、預算、造價。2021年,它的云收入達到25.6億,其中造價軟件云收入占比67%。第二曲線是深挖建筑領域的智能化業務,從3D BIM建造到智慧施工,包含數字化工作流、打卡、考勤、安全施工,以及施工現場的整體監管。公司深耕建筑領域,過去一年的云收入達到25.6億(這一塊是真的云業務),比前一年增長58%。

      金山辦公2021年凈利潤是10億,2020年是8億多,收入從22億到32億。事實上,金山辦公的崛起也是三浪疊加的產物:國產采購、云化和強大的海外對標。其訂閱模式,無論是機構訂閱還是個人訂閱,都是純云化的,有著增長快、決策輕的特點。

      可以看出:廣聯達和金山的云化程度,至少在相應的主營業務板塊里占比都超過50%。所以,它們的云業務還是頗具規模的,可以看作是目前國內SaaS的天花板。

      #03

      從更高維度來看中國軟件賽道

      軟件賽道在A股通常被劃在計算機板塊。如果從更廣義的角度看,中信證券之前的一個報告把它分為五個維度,我在這些維度上做了公司劃分,我們一起可以感受下:

      第一維度是項目化,這也是中國本土軟件公司最早的成長路徑。這類企業營收體量通常很大,但是市值和利潤都不高,這類企業業務的特點是項目制收入占了營收的大部分比例,一直走定制化的路線。東軟是A 股第一家軟件類的上市公司,但它本質屬于集成商,核心體現在賣人頭上,所以核心價值不高,毛利也不高,市值也不高。

      第二個維度是產品化,中國軟件行業現在整體都在從項目化到產品化過渡。這個維度的企業除了做項目定制外,已經有了自己的核心產品線,而且一般會培養生態和渠道去代理他們的產品,在這個階段他們的軟件產品可以實現規?;膹椭坪蛿U張,因此毛利和可擴展性都相比于項目制軟件公司好很多。

      第三個維度叫云化,這里面很多企業也會涉及到項目制業務,但在主營業務中,SaaS業務比重逐漸增大,每年的收入中都會有相對高比例的SaaS續費,因此即使收入到了一定體量,每年收入仍然還會保持較高增速,把軟件做了一個有粘性的“科技消費品”。

      第四個維度是智能化,科大訊飛、???、華為是典型代表,阿里云計算是云化和智能化的混合產物。這類企業通過數據和AI的方式跟企業產生粘性,已經從軟件的單一產品功能需求上升到更高層智能化需求。很多時候,數據流經他們的管道,產生了更高級別的上層需求。

      當然最頂層的維度是產業互聯化。在這個維度里,一個企業通過數字化的鏈接甚至可以主導一整個行業;比如騰訊改變了整個游戲行業,阿里改變了整個零售行業,字節改變了整個廣告行業,美團改變了本地生活……金字塔的最頂端是產業互聯。

      我們把上述不同維度企業的市值拉出來看,發現了一個有趣的現象是:從低維度到高維度,這些數字化企業的市值是逐漸增高的,可見投資人在二級市場對于好公司的共識是高度一致的。

      看完了上面的總結,我們對于To B創新的護城河效應也做一個總結。

      通常來說,我們會從上圖中的不同維度去判斷一家企業的核心競爭力。上圖不同維度我們劃分出上下兩行:下三路和上兩路。

      在下三路中,首先看軟件邏輯功能是否強大,是否具備面對復雜場景的敏捷開發能力,是否以產品為導向,這些因素決定了一家企業基本的產品化能力。再延伸下去,就涉及到了算法模型的壁壘和行業know-how,一個公司除了提供基礎化的好產品,是否還有數據化和智能化的高維能力。再往后,如果Infra足夠強大,數據處理能力也很強,這款軟件可以算作是異常強大了。最后,如果還能有SaaS的網絡化擴張能力,那就更加完美了,這家公司就會非常值錢。

      不管是VC階段還是成長階段的投資人,都會關注企業是否具備上面幾個標準,當然,這樣完美的企業是極其罕見的,對于非上市的企業,都會在不同維度有欠缺;投資人在投資的時候,只能根據自己的判斷,在不完美中做一些取舍。

      上兩路中,我們值得關注的有兩點。第一點叫客戶關系強。當然懂行業也很重要,在VC投的很多軟件企業,早期階段或許看不出產品的絕對技術壁壘,但是它是否理解客戶、理解行業卻很重要。第二點是產品多矩陣。SaaS做到一定程度,光靠直銷不太可能,高成本的直銷服務必須要以高客單價的大客戶作為基礎。

      在美國,單客戶做到一年兩百萬美金以上付費貢獻已經很厲害了。中國大部分企業的客單價可能只有幾十萬、一兩百萬人民幣,這類客戶中,很多就要靠代理去獲取和維護,如果僅靠直銷肯定是規模不經濟的,長期一定是虧損。所以這就需要你的產品SKU要多矩陣,一旦建立好網絡化渠道,單位客戶的獲客成本就會被稀釋,長期看才有可能實現規?;?。當然,如果你的產品是以真的SaaS模式出現(絕不是糊弄人的假訂閱),那么一旦具備網絡擴張效應,增長還是十分驚人的。

      #04

      一些投資總結

      做了這些年的一級市場投資,在我看來,做好一個企業,本質就是做好兩件事:管事和管人。

      很多企業的CEO認為自己能同時把這兩件事都做好,但實際上,能做好的人少之又少。

      首先是管事,我們從道和術兩個層面去看:道的層面,就是定好大方向,這至關重要,企業的創始人需要有足夠經驗,至少在大方向上少犯戰略性的錯誤;術的層面主要體現在:抓產品線、制定定價策略、建立銷售渠道、品牌建設。

      其次是管人,很多成熟的公司都有董事長和總經理,他們的作用其實是不同的。一個處于成長階段的企業,如果核心團隊始終沒有穩定下來,遲早會出大問題。管人從道的層面看,就是能夠把公司的人員有機地形成一個整體,統一大家的思路,明確目標。從術的層面來看,就是不斷招攬優秀和頂尖的人才,做好利益驅動、獎懲分明、安定軍心。

      中國的軟件產業發展至今已經走過了30年,SaaS這個概念在中國也走過了10年歷程;幾乎每年初,都會有一批文章出來講:今年是SaaS爆發的真正元年。但一年又一年,中國的SaaS產業并沒有朝著大家預期的方向去走,我并非對SaaS產業悲觀,而是想讓這個領域的創業者或者投資人用更理性的心態去看待這個產業。無論是之前的SaaS還是這兩年出現的數字化,本質還是軟件產業在中國的這片土地上尋找到落地機會。

      也許從今往后,當SaaS這個詞出現在BP中,并不會賦予某個項目特別的亮點,就像當下我們去看消費,很少有人拋出電子商務這個詞,一切回歸到商業的本質,這才符合真正的第一性原理。

      那么,中國未來的SaaS大勢會不會來臨呢?或者更準確地說,中國未來軟件產業是否會迎來像美國那樣的大繁榮呢?很多時候,并不是說美國有一個行業出現繁榮,e而同時期中國正處于低谷,長期來看中國就一定會跟美國對齊;這是一種“偷懶”的思考方式,這跟刻舟求劍諷刺的事情很類似,明明船已經開走,你還按照固定的標記尋找失落的寶劍,結果當然是失敗而歸。

      接下來,我也拋出一些我個人對未來中國軟件產業發展的思考。

      其實中國和美國的SaaS之所以存在巨大差異,我認為主要有兩個原因:一是中美全球產業鏈的分工不同;過去的二十年,除去美國跟中國兩個超級大國,全球經濟其實增長得并不多,尤其是金融危機之后。中美兩國過去二十年高速發展,得益于兩國產業的高度分工。

      美國一直做的是頂層設計的事情,美國從源頭食物鏈的頂端開始,無論從上游的設計,中間的產業鏈協同,下游的全球化制造控制,這一系列的流程想要保證正常、高效地運轉,都需要軟件在全球全產業鏈中發揮重要作用,所以美國的軟件企業涉及到全產業鏈,同時也是全球化的。

      反觀中國,在過去20年,一直承載的是下游制造業的分工,甚至用的高端設備都是美國特殊指定;中國唯一做的事情,就是高效地利用中國人口紅利組織生產,保證產品良率,一句話:干就完了!這個過程哪里需要軟件?更別提用軟件降本增效了,因為你的成本已經足夠低了,軟件的新導入成本遠高于降低的各項成本。

      另一個原因是中美兩國企業的主人翁意識完全不同。中國的IT預算是分布不均勻的,央國企可能只占20%的企業數量,但卻擁有本土80%的IT預算。因為央企的主人是國家,決策者也不是職業經理人,一切以國家總體規劃為核心,單方的效益并非其考慮的對象。

      而且中國的企業普遍會認為做大就什么都要自己干,自己要控制,因而缺乏產業鏈分工的意識,這就導致大企業的業務涉及各行業,產業分工被打破,很多外部的機會,都被成本內部化。這給軟件初創企業只保留了很狹窄的生存空間,最終不得不淪為大型企業的附屬品,任勞任怨地做著配套服務,很難去做真正的創新。

      但我們站在遠期的視角,仍然能看到一些必然趨勢正在推動軟件這個產業向著好的方向去發展,當這些底層因素變化積累到一定量級,也許就能催化拐點的出現。

      比如隨著中國職業經理人群體的不斷壯大,企業管理理念才會真正逐漸普及并落地,軟件從另一個角度看就是管理理念的數字化展現。如果中國的企業,未來大多數由職業經理人管理,他們的薪酬跟業績掛鉤,那他們就會想方設法提高效益、關注精益管理,SaaS就會變成一種管理理念落地而不是單純的工具。

      再比如,隨著八零后逐漸成為企業的核心決策者,他們對于數字化的接受度遠高于上兩代的管理者,同時他們的付費意識也在提高。

      另外,隨著整個中國經濟增速的放緩成為常態,大家更關注存量經濟的效率和發展質量,軟件一定會成為必不可少的粘合劑,助推產業的良性升級。

      最后,人才供給也是軟件產業蓬勃發展的核心要素。隨著智力勞動成本的不斷上升,當到達一個臨界點,企業很難以較低成本招到足夠多的工程師時,內部成本就會逐漸變為外部的產品購買;隨著更多優秀的頂級工程師加入到軟件產業,中國的軟件產品也會變得更有競爭力,甚至可以走向全球市場。

      One more thing

      2015年之后的獨角獸:從P2P、O2O、共享經濟、生鮮電商、社區團購等等,正在逐漸全軍覆沒。。。

      過去的一個月,半導體產業也迎來了大核查;消費、生物醫藥、AI、SaaS從去年下半年開始,正在陸續被打入“冷宮”。大家吃瓜之余,也不要幸災樂禍,因為至少上面的賽道還是讓一群人富了起來;但中國的大部分行業,遺憾的是:從來都沒有風光過,哪怕是一瞬間。

      如今最火爆的未來科技三大支柱:量子計算、合成生物和能源革命,十年之后,回頭看,又會怎樣?

      悲觀者往往正確,但,樂觀者更容易成功。

      歷史總是不斷輪回,投資人在有限的職業生涯,能夠真正研究透一兩個行業就很不容易了,隨波逐流,到頭來可能都是繁華散盡的一場空虛。

      找到商業的本質,從第一性原理出發。

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        什么是誘餌替換(Bait and Switch)?誘餌替換會受到搜索引擎懲罰嗎?我通過:百度百科、搜狗百科、360百科、維基百科、了解了關于“誘餌替換”的相關內容。百度百科、搜狗百科、360百科的解讀近乎相同?!?/div>
      • 2022 Tik Tok電子商務質量內容描述
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        隨著抖音電商高速發展,電商創作者群體日益龐大,除專業從業人員外,也有興趣電商新人不斷涌入,平臺圍繞《電商內容核心創作理念》搭建《電商內容質量分級……
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      • 什么是百度權重?字數和SEO權重有關系嗎?
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        提到SEO就繞不開百度權重的問題,什么是百度權重,百度權重越高越好嗎。怎么才能提高百度權重,下面讓我們了解一下百度權重。首先需要指出一點,百度權重不是“百度官方”提出的概念?!?/div>
      • 拆解觀念:PLG模式 估值100億 團隊不足200人
        4閱讀 0條評論 個贊
        2021年底,一家產品正式上線僅6年、團隊規模200人不到的 SaaS 工具公司,憑借其出色的產品力、上千萬的全球用戶數融資2.5億美金,達到投……
      • 網站優化三大標簽怎么優化?適合新手
        1閱讀 0條評論 個贊
        title可以設置幾個關鍵詞一個網站title可以設置最多幾個關鍵詞,最少幾個關鍵詞,有限制嗎。從搜索引擎快照展示方面考量:谷歌、百度、360搜索、搜狗搜索等搜索引擎能夠展示的快照字數都是有限制的,title展示字數大概是25個漢字,description大概是3行文字(約莫160個字符左右)?!?/div>
      • 目前的網站排名可以從哪些方面提高?
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        百度是中國領先的搜索引擎,市場份額為80%。它每天估計收到33億次查詢,僅次于Google,每天估計有35億次查詢。毫無疑問,在百度搜索引擎上排名靠前可以對您公司的網絡流量和收入產生影響?!?/div>
      • 將供應鏈轉變為“價值鏈”
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        很多高管都意識到,企業是否具備“韌性”,重要的一點就在于是否構建了完善的供應鏈體系。埃森哲近期對全球九個行業900家公司的高管調研顯示,越來越多……
      • 網站結構設計如何幫助SEO優化?
        0閱讀 0條評論 個贊
        SEO不僅需要我們做好網站優化,還要站在用戶的角度上面想問題,比如說我們如何讓網站的設計讓用戶更加滿意,停留時間更長,幫助我們網站能夠被蜘蛛喜歡,被用戶喜歡,這就涉及到了web前端開發的事情了……
      • 因為創作 影響:重新認識巨幅星圖
        0閱讀 0條評論 個贊
        8月25日,以“FOREGATHER一路向上”為主題的2022巨量星圖達人節在線上舉行。截至目前,巨量星圖有超200萬可接單創作者,超1500家……
      • 聚焦“人貨場” 祁鳴助力MOCo Ole Store通過精細化運營 銷售額快速增長
        0閱讀 0條評論 個贊
        在消費熱潮的演化下,奧特萊斯銷售模式既可幫助品牌解決滯銷款庫存,也為用戶提供價格更親民的大牌正品,深受品牌與用戶喜愛?!?/div>
      • 電子商務總裁魏:Tik Tok電子商務10大真相
        1閱讀 0條評論 個贊
        羅永浩、劉畊宏、張同學、董宇輝、俞敏洪……這一連串的名字,串起了大眾對于抖音的記憶。作為一個國民級別的產品,去年,抖音平均DAU已經突破6億,這……
      • 給自己制定一個SEO標準:做好本地SEO優化
        23閱讀 0條評論 個贊
        人的一些操作常常會隨著“心情”與“當前認知”的變化而變化。比如我、心情好的時候寫文章會認真一些,心情不好的時候寫文章會敷衍一些。有時間的時候就瘋狂更新 ,沒有時間的時候就不更新?!?/div>
      • 如何解決企業網站更新問題?收錄的文章會有排名嗎?
        0閱讀 0條評論 個贊
        企業網站更新遭遇內容缺乏的問題一直是“SEO”的痛點,目前并沒有完美的解決方法,目前比較靠譜的方案是首先制定一個“文章更新計劃”,再根據實際情況進行內容拓展,填補一些與企業相關的內容?!?/div>
      • 商品豐裕驅動型企業的“經營戰略”(中篇)
        4閱讀 0條評論 個贊
        在這個信息橫流、資訊爆炸的年代,消費者無力接受各種垃圾信息,唯有“好”的內容才能打動人心?!?/div>
      • 跑遍原產地 匯聚一堂 首屆DTANK聯合研究大會圓滿落幕
        3閱讀 0條評論 個贊
        優勢特色產業帶是區域經濟發展引擎之一。隨著各產地電商高速發展,抖音電商推出多項舉措,助力產業帶發展。作為抖音電商的生態參與者,產業帶服務商助力萬……
      • 如何為網站選擇一個好的域名?
        0閱讀 0條評論 個贊
        選擇網域名稱就像是為公司取名字一樣,它直接關系到網站品牌形象的建立.一個好的名字容易讓訪客留下深刻印象,為行銷加分,是網路事業成功與否很重要的一環,反過來說,如果網站域名取的不恰當,就會錯失建立品牌的好機會,等到日后反悔想要更換名字的時候,就會變得非常麻煩?!?/div>
      • 企業為什么需要CMS來建設網站?
        0閱讀 0條評論 個贊
        內容已成為品牌與客戶互動的最受歡迎方法之一,而設計良好,易于使用的網站是任何企業成功的關鍵。網站傾向于在其內容質量上蓬勃發展,但通常,太多的資源被花費在創建內容上?!?/div>
      • SEO標題字母的大小寫有區別嗎?
        0閱讀 0條評論 個贊
        SEO標題中的字母大小寫有區別嗎,需要大寫,還是小寫呢。SEO標題分為“首頁標題”和“內頁標題”兩種。內頁標題具體包括:文章標題、TAG標簽標題、獨立頁面標題等。除了 SEO標題之外……
      • 如何做人群精細化運營?工廠的數據建模和預測帶來三大妙招:廣、精、實
        1閱讀 0條評論 個贊
        需要拉取什么樣的新客,才能更好地實現營銷目標?核心客群如何準確定位,才能精準撬動轉化增量?已購老客怎樣穩固維系,才能保持長久持續的生意增長活力?……
      • Tik Tok電商高端女裝如何突破成長的桎梏?管博睿思的一個例子
        14閱讀 0條評論 個贊
        然而在抖音電商,有這樣一個憑借策略力、執行力和運營力突破增長瓶頸的高客單女裝典型案例——國內原創設計師品牌AUM噢姆,在它背后做“軍師”的,是抖……
      • 化妝品代理商如何進行網絡營銷?
        0閱讀 0條評論 個贊
        化妝品代理商如何進行網絡營銷?隨著美容市場競爭的加劇,化妝品代理商迫切需要有效的營銷手段來滿足發展需求,如今,互聯網已經成為最大的媒體平臺。大多……
      • 視頻號推廣能力分析:引流、獲客、轉化策略
        1閱讀 0條評論 個贊
        隨著越來越多企業和創作者將視頻號作為營銷新陣地,微信廣告推出多種推廣視頻號動態、直播的產品能力,幫助廣告主實現品牌宣傳、用戶增長和交易轉化的營銷……
      • 自動化測試選擇Python還是Java?
        0閱讀 0條評論 個贊
        你好,我是測試蔡坨坨。今天,我們來聊一聊測試人員想要進階,想要做自動化測試,甚至測試開發,如何選擇編程語言。前言自動化測試,這幾年行業內的熱詞,也是測試人員進階的必備技能,更是軟件測試未來發展的趨勢?!?/div>
      • 新世界上半年凈利潤2.36億元 同比下降25%
        19閱讀 0條評論 個贊
        新大陸(SZ:000997)發布2022年半年報顯示,上半年,公司營業總收入36.54億元,較上年同期增長2.86%,歸屬于上市公司股東的凈利潤2.36億元,較上年同期下降24.61%,剔除公司持有的股權資產價格變動等非經營性擾動,扣非歸母凈利潤3.06億元,較上年同期增長33.36%?!?/div>
      • 招商銀行發布2022年上半年業績 有哪些亮點?
        3閱讀 0條評論 個贊
        作者 |&nbsp;若暉來源 |&nbsp;中國基金報上市公司中報進入密集披露季,有著“零售之王”之稱的招商銀行率先披露上半年經營情況,……
      • SQL Server操作系統的任務調度機制
        0閱讀 0條評論 個贊
        簡介SQLServerOS是在Windows之上,用于服務SQLServer的一個用戶級別的操作系統層次。它將操作系統部分的功能從整個SQLServer引擎中抽象出來,單獨形成一層,以便為存……
      • 警方破獲一起POS機洗錢大案 涉案金額1.4億元!
        0閱讀 0條評論 個贊
        近日,衢州柯城警方成功打掉一利用POS機洗錢的犯罪團伙,抓獲犯罪嫌疑人70余名,破獲全國各地100余起電信網絡詐騙案件,涉案流水資金達1.4億元人民幣?!?/div>
      • 河南公布第六批對問題村鎮銀行先行賠付 賠付客戶本金40萬元
        2閱讀 0條評論 個贊
        河南銀保監局、蚌埠銀保監分局分別發布第六批村鎮銀行墊付工作相關公告,將開展對相關村鎮銀行賬外業務客戶本金單家機構單人合并金額35萬元至40萬元(含)的開始墊付,35萬元(含)以下的繼續墊付?!?/div>
      • 關于Redis在windows上運行的問題和fork函數
        0閱讀 0條評論 個贊
        Redis在將數據庫進行持久化操作時,需要fork一個進程,但是windows并不支持fork,導致在持久化操作期間,Redis必須阻塞所有的客戶端直至持久化操作完成。微軟的一些工程師花費時間在解決在……
      • 付費秀風控:逾期將限制微信支付功能
        0閱讀 0條評論 個贊
        有不少分付用戶反映,因分付逾期,部分微信支付功能被限制。限制期間,逾期用戶將無法使用付款、提現、轉賬等服務,也無法在其他賬號進行支付實名認證,還清逾期待還的金額后,限制會自動被解除?!?/div>
      • 在企業管理的五個層次中 你屬于哪一個?
        3閱讀 0條評論 個贊
        如果你老了,祝賀你,如果你還年青,享受它。我曾經在單仁行上借用寧高寧寫過的一篇名為《你行嗎?》的文章,作為一個企業家、經營者考量自身的標準?!?/div>
      • 快速模型:一個衡量消費者運營健康的模型
        0閱讀 0條評論 個贊
        FAST模型:運營健康度模型什么是FAST模型?……
      • 全力幫助:第二季度營收16.7億元 同比增長49.3%
        0閱讀 0條評論 個贊
        數字貨運平臺滿幫集團發布2022年第二季度財報。財報顯示,二季度實現營收16.7億元,同比增長49.3%;凈利潤為1270萬元,2021年同期凈虧損19.582億元;Non-GAAP凈利潤2.7億元,同比增長168.1%;總交易額658億元(98億美元),較2021年同期740億元下降11.1%;已完成訂單2780萬,比2021年同期的3600萬下降22.7%;平均托運人在2022年第二季度達到153萬,與2021年同期持平?!?/div>
      • 我上輩子做錯了一件事 這輩子創業當老師
        20閱讀 0條評論 個贊
        今天是中國傳統節日,中秋佳節,同時也是教師節,首先祝福大家節日快樂。承蒙大家的厚愛,我今天收到了很多同學們和伙伴們的祝福。我也代表新融合的單仁?!?/div>
      • 三星因數據泄露事件面臨集體訴訟 被指發現一個月后才通知用戶
        2閱讀 0條評論 個贊
        三星已就最近發生的數據泄露事件遭到了一項擬議的聯邦集體訴訟。未經授權的第三方設法從該公司的美國系統訪問和竊取了客戶信息,包括姓名、生日、聯系信息和產品注冊信息等?!?/div>
      • 《抄底中國》系列:從隱形冠軍到專業化創新
        1閱讀 0條評論 個贊
        但是我看到有一個板塊比較特殊,對比其他上市公司,營收和利潤同比增長3倍、10倍,是什么板塊有這么好的增長?……
      • 小米年前被罰50萬 七家公司共被罰款740萬元
        0閱讀 0條評論 個贊
        2022年開年至今,已經有小米消金、北銀消金、上海尚誠消金、四川錦程消金、湖南長銀五八消金、陜西長銀消金、招聯金融七家持牌消金公司接到罰單,合計被罰金額742.6萬元,被罰原因十分多元?!?/div>
      • 新野科技發布2022Q2財報:穩健經營顯示發展韌性
        0閱讀 0條評論 個贊
        國內領先的金融科技集團信也科技(NYSE:FINV)發布了其2022年第二季度未經審計的財務報告。財報顯示,信也科技積極應對宏觀環境變化及新一輪疫情的挑戰,業務保持穩健發展,表現出企業的抗沖擊能力和發展韌性?!?/div>
      • 小針大生意:溫州張氏兄弟要搞兩次IPO?
        0閱讀 0條評論 個贊
        從打疫苗、到做醫美,再到治療疾病,一個小小的“針管”“注射器”穿插在不同行業,背后支撐起一門大生意?!?/div>
      • 這款新“廚房神器” 買之前先買智商稅后“真香”
        23閱讀 0條評論 個贊
        出品 | 創業最前線作者 | 黃燕華編輯 | 蛋總“前兩天,我買了一臺嵌入式洗碗機,目前還沒到貨。由于我的房子屬于小戶型,所以我把廚房整體給改造……
      • Python入門系列(七)開發常說的"累"與"對象"
        0閱讀 0條評論 個贊
        類與對象Python是一種面向對象的編程語言。要創建類,請使用關鍵字classclassMyClass:x=5創建一個名為p1的對象,并打印x的值p1=MyClass()print(p1……
      • 證監會:供應鏈金融、商業保理等新業態、新模式逐漸成為掩蓋金融欺詐的“馬甲”
        0閱讀 0條評論 個贊
        “云分倉”配資技術、程序化交易、高頻交易等信息化、智能化工具迭代升級迅速,成為異常交易監控、行政調查取證的新挑戰?!?/div>
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      警花高潮嗷嗷叫
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