<del id="nnjnj"></del><track id="nnjnj"></track>

<p id="nnjnj"></p>

<address id="nnjnj"></address>

    <pre id="nnjnj"><pre id="nnjnj"></pre></pre>

      <noframes id="nnjnj"><ruby id="nnjnj"><ruby id="nnjnj"></ruby></ruby>

      • 自動秒收錄
      • 軟件:1973
      • 資訊:57811|
      • 收錄網站:279872|

      IT精英團

      騰訊領投100億 上市不到一年 為什么會跌?

      騰訊領投100億 上市不到一年 為什么會跌?

      瀏覽次數:
      評論次數:
      編輯: 喵星人
      信息來源: 單仁行
      更新日期: 2022-07-31 09:53:16
      摘要

      在年初,我們曾經對生鮮電商做過一個預測,2022年,生鮮電商還能存活下去嗎?在股價上,去年6月25日剛剛上市的每日優鮮,股價到今天已經跌了99%

      • 正文開始
      • 相關閱讀
      • 推薦作品

      年初,我們對生鮮電商做了一個預測。2022年生鮮電商能活下來嗎?

      我當時的判斷是,能。

      但是,活得不會很舒服,得靠本事,而不是靠燒錢補貼了。

      于是,前兩天有傳言稱,曾經的“生鮮電商第一股”天天動聽要關閉核心的前置倉業務,600多名員工中70%以上退休?;旧峡梢哉f是差點倒閉了。

      這條消息似乎來自意料之外,但結合各種信息。

      股價方面,去年6月25日剛剛上市的天天優鮮,如今已經下跌了99%,股價只有0.1美元,已經跨過了美股1美元的退市警戒線。甚至自去年下半年以來,該公司甚至沒有公開其合規的財務報表。

      在內部管理上,每天很難按時支付供應商貨款,供應商開始組團維權;首席財務官和核心業務負責人都離開了。

      尤其在融資上,天天優鮮沒有等到山西煤老板的救命錢,騰訊、美團、JD.COM都拒絕收購和投資。

      基本上可以說,代友賢破產已成定局。

      當然,我們也在想,為什么這個曾經被無限看好,融資超過100億的企業,去年才剛剛登陸美股,今年就陷入到無法挽回的敗局呢?





      在我看來,其實每日優鮮倒下的核心原因,還是我們開頭所講的那句話。



      可以活,但得靠本事,而不是靠燒錢補貼了。


      首先,我們得明確一點,生鮮電商的商業模式是可行的。


      原因很簡單,第一,生鮮電商提高了效率。


      它以O2O模式替代了傳統在線下逛“菜市場”的繁瑣方式,以線上的品牌營銷、效果營銷觸達用戶,集中需求,完成高效的前端供給。


      商業進步的基石。就是提升效率,更高效地滿足需求。


      第二、生鮮是一項高頻+剛需的業務。


      在疫情代替企業做市場教育的情況下,2021年,生鮮電商月活用戶接近7千萬次,用戶滲透率達到了15.8%。


      雖然稱不上是主流市場吧,但很多人確實有這么個需求,大家都喜歡偷懶,線上下單,線下有人幫我們送到家,當然很方便。



      所以,從理論上來說,生鮮電商的本質,是數字化技術的枝蔓,延伸到了生鮮食品領域,通過線上聚攏需求,線下規?;┙o,實現邊際成本遞減,讓資源匹配得更加合理。


      之所以要說是理論上,就是因為一個賽道的機會要跟企業的能力相匹配,夢想再大,但是做起來成本包不住,再大的機會那也是陷阱。


      就像元宇宙聽起來很美好,但扎克伯格砸了一百多億下去,到現在連聲響都沒聽著。


      生鮮電商在實際的運營過程中,還存在損耗太嚴重、產品很難標準化的大難題。



      以每日優鮮的前置倉模式為例,中心庫房放在郊區,而前置倉就要深入到各個生活小區,保證在半個小時內就能送到用戶手上。


      這就對選址和運營提出了非常高的要求,生鮮電商就等于既要跟平臺搶流量,跟商圈搶位置,還要跟外賣搶生意。



      而且有一個無法忽視的點在于,為什么過去菜農們每天要半夜起床,辛辛苦苦大早上來賣菜呢?


      因為很多菜無法過夜,放久了就成了損耗。


      根據每日優鮮最后一次公開的財報,產品從供應商到最終消費者的損耗,大概在15%-20%左右,核心業務毛利率只有12%。


      前置倉模式,雖然是生鮮電商當中,對用戶最友好、方便的模式,但是對企業來說,做生鮮電商的前置倉就是去彎腰撿鋼镚,每一分錢都掙的不容易,每一個環節都必須要做到極致,要省到極致,沒有什么你好我好,大家舒舒服服站著就把錢給掙了。


      你想讓下游的用戶舒服,那自己就得辛苦去做上游的工作,對內提效,對外整合,特別是去優化上游的供應鏈,降低產品流通過程中的損耗和中間成本,整合好上游的資源,再去聚攏下游的用戶流量。


      有人昂首提胸,那就有人得負重前行。


      但生鮮電商就出現了一個特別有意思的事,供應商在贏,企業也覺得自己在贏,消費者用超低價買菜還能配送到家,簡直是秦始皇照鏡子,正反都是贏。


      那我想問,到底誰在讓大家感覺自己贏麻了呢?


      答案是資本攛掇的野心。





      每日優鮮在上市之前融資了7輪,融資超過百億。



      2014年底成立還沒過半年,就拿到了騰訊領投的1000萬美元,又過半年,騰訊又領投了2個億。


      這是什么概念呢?


      我想起王健林講的一個笑話,他說有人天天找他投資,最后沒辦法松口說,好吧,就給你投500萬,你自己慢慢做。



      結果,那個人反口就說,500萬哪里夠,起碼1個億。


      王老板當場就給氣笑了說,1個億你直接就是成功人士了,你還創什么業?


      我本來以為王健林講的是段子,結果每日優鮮確實創業還沒到1年,手里就拿了3個億的融資,還是鼎鼎大名的騰訊在領投。


      當然,我相信騰訊絕對是能在后來發現每日優鮮前置倉模式的運營難度,你可以說騰訊是揣著明白裝糊涂,但騰訊肯定不是真傻。


      這個時候問題就來了,對騰訊來說,假如自己撤資,前期投資肯定打水飄,每日優鮮日后也很難再能融到錢,不可能完成上市,自己也錯失一個很有前景的行業。


      所以,從后續融資歷程來看,用一句話來描述,騰訊非常有意識地分攤了投資風險。



      只不過遺憾的是,作為二股東的騰訊,可能也沒想到生鮮電商這個行業的變化那么大,在每日優鮮上市后,由于交易量太低,沒能完成退出就到了這樣的程度。


      而這個變化就在于生鮮電商行業的兩股浪潮。


      從2018年起,本來還是平穩發育的生鮮電商,被互聯網和投資機構下了重注,手里有錢的每日優鮮,哪里還管什么成本、損耗,要的是擴張速度和用戶規模,直接跟競爭對手叮咚買菜掀起補貼價格戰。


      有錢,就是這么任性。


      在2020年的疫情教育下,大量需求轉移線上,作為剛需的生鮮成了熱餑餑,各大互聯網企業干脆自己下場做,美團、京東、滴滴、阿里、拼多多全都搶在了一個賽道,個個都是不差錢的主,直接再現了當年的“百團大戰”。


      結果到了2021年,隨著一句話語的傳出,互聯網科技企業追求的應該是星辰大海,不是老百姓的幾根菜。


      壞了,那雙看不見的手出手了。


      所以,每日優鮮的崩盤,從直接原因上來說,是因為行業長期的惡性競爭和價格戰,再加上監管上了一把枷鎖,導致后期無法融資,入不敷出,因為長期虧損不得不倒下。


      但從根本原因上來說,是企業沒有預知風險的能力,模式還沒有打磨好,成本還沒有控制好,供應鏈還沒有整合,拿到了融資就滋生野心,雖然自己還不能盈利,但是仗著爸爸多,天晴了雨停了,我又覺得我行了。


      在迅速擴張,打價格戰的同時,極其的缺乏政治高度,擠壓了普通菜農的小本生意,一開始打出的宣傳不是讓用戶買好菜,而是都到我這里買菜。


      這就是能力配不上自己的雄心。


      對企業來說,資本是什么?是及時雨宋江,還是親爸爸呢?


      我倒覺得大部分資本就像個渣男,他愛你的時候轟轟烈烈,等到他不愛你了,或者是兩頭下注了,他回頭都不說一聲再見。


      當然,如果企業要是自身有足夠的能力和底氣,我自己能赚钱,經濟獨立,經營蒸蒸日上,那資本就是真愛,他巴不得給你送錢,求你越來越好,早日上市。





      每日優鮮雖然很大概率救不活了,但它其實給大家留下了很多東西。


      首先,我們今天很多行業都會在互聯網技術的影響下,出現各種新模式、新業態,高效率一定會取代低效率,這是商業進步的根本。



      第二、對企業來說,不要只是看到需求,更重要的是去思考行業變化的本質是什么?我能不能更高效地滿足用戶需求,并且還能賺到錢?

      利潤思維一定要有,同時也要注意到政策的方向,要有政治高度。


      第三、企業需要資本市場的力量,并且要懂得利用資本市場的力量,它會縮短我們走向成功的時間,幫助我們翻過很多坑。

      但一定要記得,這種力量是借給你的,你日后是要連本帶利還回去的,它不是你自己的。


      唯有商業模式的貫通,內部管理的成本控制,高效觸達用戶、滿足用戶的能力,才是企業需要反復打磨的基本功。


      魚你在一起半年 10家店被通報 偷稅漏稅 魏已經在投資了番茄資本
      ? 上一篇 2022-07-30
      傳統企業 哪里有機會找到不斷進化的業務?
      下一篇 ? 2022-08-01
      發表評論 共有條評論
      用戶名: 密碼:
      驗證碼: 匿名發表
      最近發布資訊
      更多
      警花高潮嗷嗷叫
      <del id="nnjnj"></del><track id="nnjnj"></track>

      <p id="nnjnj"></p>

      <address id="nnjnj"></address>

        <pre id="nnjnj"><pre id="nnjnj"></pre></pre>

          <noframes id="nnjnj"><ruby id="nnjnj"><ruby id="nnjnj"></ruby></ruby>