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      “黑與紅”飛盤 商業化前夜

      “黑與紅”飛盤 商業化前夜

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      編輯: 喵星人
      信息來源: 創業最前線
      更新日期: 2022-07-18 22:07:30
      摘要

      出品 | 創業最前線作者 | 李小反編輯 | 蛋總 蓋克似乎在一夜之間,飛盤就爆火了?,F在年輕人的社交新玩法:5月去露營,6月去騎行,7月玩飛盤

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      “黑紅”的飛盤,商業化的前夜

      生產|創業的前沿

      作者|李曉凡

      編輯|蛋將軍蓋可

      好像是一夜之間飛盤爆炸了。

      現在年輕人社交的新方式:五月去露營,六月去騎馬,七月去玩飛盤。這三項新近流行的社會運動,因為裝備精致,玩法昂貴,被戲稱為“精致生活三件套”。

      很多年輕人說:“這個夏天的快樂是飛盤給的!”一群人在空曠的足球場上瘋狂奔跑,他們被疫情壓抑了很久的運動和社交需求在這一刻得到釋放。

      然而,伴隨著飛盤的走紅,似乎逐漸出現了“兩面分化”的現象:這邊,飛盤是一項具有社交屬性、門檻低的運動,很受大城市年輕人的歡迎;b、飛盤的出現伴隨著一系列的爭議,比如“飛盤朋友”把自己在賽場上的照片擺姿勢分享到社交網絡,飛盤粉絲占領足球場,以飛盤為載體的相親局等等。

      飛盤的A面和B面使它成為一項“黑與紅”的運動。在這個商店,許多人蜂擁而至,要么是為了推廣這項運動,要么是為了賺錢。有業內人士向「創業最前線」透露,目前僅北京地區就有150多家飛盤俱樂部。

      除了俱樂部這種最常見的商業化模式,一些企業開始組織飛盤活動,探索商業化。

      但是,年輕人的喜好變化太快,社交平臺建設“網絡名人工程”的速度太快。從劇本殺到露營,再到飛盤、劃水板和騎馬,誰知道接下來會發生什么?沒有人能預測飛盤能持續多久。趁著熱度還沒退,飛盤真的應該考慮商業化了。

      1、被污名化的飛盤

      年7月初,小雨看到飛盤群里流傳的一張張曉紅的書的截圖。圖中,足球場的防護網上貼著一張A4紙,上面寫著“足球場內禁止飛盤和狗入內”。這張圖引起了很多“泛友”的不滿。

      “黑紅”的飛盤,商業化的前夜

      圖/小紅書用戶發布的帖子

      飛盤自從流行起來就一直有爭議。起初的爭議是飛盤局占用足球場,導致足球迷訂不到場地,還有一些穿性感打人卡的女球員被稱為“飛盤袁”。隨后,一些在飛盤場地拍攝的帶有色情內容的圖片和視頻被廣泛傳播。

      一邊是忠實玩家的擁護,一邊是外界的各種攻擊,飛盤似乎成了一項“黑紅”的運動。

      “‘飛盤元’這個詞的出現,其實和飛盤的宣傳模式有關。大家打完之后都在社交平臺上曬照片,但是恰好有大部分女生長得好看,穿得好看,愛發自己的照片。我們不能因為這個就黑飛盤?!盉Bee飛盤俱樂部經理高告訴《創業前線》。

      “黑紅”的飛盤,商業化的前夜

      圖/BBee飛盤活動

      據觀察,一些俱樂部專注于高價值球員,但這真的能吸引更多的新球員嗎?答案是:不一定。

      “來我們俱樂部的都是普通人。提拔帥哥美女會給大家壓力?!盠AD俱樂部經理2ric說。LAD俱樂部在小紅書的帖子,只是為了宣傳飛盤的活動信息和小知識,一度在一周內吸引了400名粉絲。

      >“有些俱樂部看似可以打造‘美女團’,其實不如說是同樣屬性的人扎堆了,這跟俱樂部本身的DNA有關,比如他們的主理人長得很漂亮,就會吸引同樣漂亮的玩家?!备呶拿眱赫f道。

      小鈺去過一家飛盤俱樂部,創辦團隊和部分玩家顏值高、氣質好,后來經朋友打聽才得知,創辦團隊是舞蹈行業的。

      飛盤出圈后,確實有人打著飛盤的名義組織社交和相親活動。比如,曾被吐槽的一場高端相親局,要求男性資產在5000萬以上,女生年輕、漂亮、高學歷。

      “但其實,這個俱樂部本來就是做相親的,日常會組織用戶郊游、燒烤、聚會等,其中有資產較高的人群,只不過這次的飛盤成了載體而已?!备呶拿眱赫f道。

      曾有這類組織找2ric合作舉辦飛盤活動,被他拒絕了?!昂髞硭麄兊幕顒舆€是辦了,但是流程設定明顯不是正規的飛盤活動,破冰環節就用了一個小時?!背R幍娘w盤局,除了玩家合影和結束后的交流,幾乎不存在破冰環節。

      另外,還有獵頭來飛盤局擴充人脈,有樂隊與飛盤合作等情況,火爆的飛盤已經成為各行各業社交的載體,但這并不能成為飛盤被質疑的理由。

      至于飛盤占用足球場,導致足球愛好者沒有場地可用的說法似乎也不能成立。

      “飛盤火起來之前,球場的使用率在70%左右,目前飛盤占到我們場地預定量的20%至30%,飛盤只是擠走了那部分臨時預定場地的人,長期、固定踢足球的人基本不存在訂不到場地的問題?!?/strong>北京快步云體育文化有限公司(以下簡稱“快步云”)的CUDL賽事負責人張檬對「創業最前線」說道。

      飛盤的出圈雖然伴隨著種種負面信息,但對于業內人士來說,這仍是一件值得高興的事情。

      過去幾年,飛盤比賽曾被央視體育新聞報道過,也上過頭部綜藝節目,即便這樣都沒能帶火這項運動。

      “我們推廣了那么多年,也不如現在小紅書幾個月的宣傳效果好,就算熱度再下降,也比前幾年強?!币晃痪哂惺畮啄觑w盤經歷的業內人士表示。

      2、俱樂部“為愛發電”

      今年以來,全國各地出現了大量的飛盤俱樂部。

      “目前北京大概有150多家飛盤俱樂部?!睆埫时硎?。而公開數據顯示,2019年之前,全國的飛盤俱樂部也才不超50個。

      俱樂部組織飛盤活動,收取門票費用,這是飛盤行業最常見、且較為簡單的商業模式。

      「創業最前線」觀察到,飛盤俱樂部的定價可以低到每人每場50元,貴的將近150元,大多數在100元左右。

      這個價格是由服務內容、每場報名人數、不同地段的場地成本等因素決定的。北京的飛盤場地費用大概在500至800元,CBD這樣的核心地段1000元起。

      Cyber panda盤達俱樂部(以下簡稱Cyber panda)每周六在天壇體育活動中心有固定場地,除了教練,他們還有國家級康復師、攝影師,提供意外保險,為了保證玩家的體驗,每場人數控制在20人左右。

      “每人的成本就在120元左右?!盋yber panda主理人張帥說道。

      “黑紅”的飛盤,商業化的前夜

      圖 / Cyber panda組織的飛盤局

      每場活動盈余不到一千元,這是很多俱樂部的收入情況。2ric粗略算過,北京頭部的飛盤俱樂部,每周的流水大概在10萬元,作為公司化運營的話,這個收入也不算很高。

      不過,今年這些進入飛盤圈的主理人,最開始也并未考慮將飛盤商業化。

      Cyber panda俱樂部成立于今年5月,張帥的初衷就是宣傳這項活動,篩選出一批真正熱愛飛盤的人,輸送到師傅的俱樂部,對其進行專業培訓。

      “大家都有本職工作,不靠這個賺錢,只要俱樂部能覆蓋成本就行,至少不會賠錢為愛發電?!睆垘浾f道。

      2ric從今年4月接觸飛盤,因為一次比賽要十幾、二十人才能玩得起來,所以他最初組織飛盤活動只是想拉身邊朋友一起玩。

      他的LAD俱樂部起源于朝陽公園的草坪上,草坪上難免有些坑、噴水裝置,跑動起來危險。后來他們轉移到足球場,這就涉及到了場地費用,而且朋友越來越多,需要買更多的飛盤、隊服、飲用水以及藥箱等,他這才開始收費,慢慢按照正經的俱樂部經營。

      “黑紅”的飛盤,商業化的前夜

      圖 / LAD俱樂部飛盤活動(LAD為like a dog的縮寫)

      目前,LAD的價格為每人85元?!拔覀兛赡芤惨獫q到100元左右,一方面老玩家需要更專業的教練;另一方面,報名的人越來越多,我們也要增加助理和對接團建的商務等工作人員,成本更高了?!?ric對「創業最前線」說道。

      當然,行業內也涌入一些企圖賺快錢的人。有的俱樂部每場報名五六十人,營收比將人數限制在20人的俱樂部高出一倍多,但他們犧牲的可能是玩家的體驗。

      7月中旬,小鈺去的一家俱樂部報名人數超過60人,費用100元,但她發現,教練傳盤的動作都不標準,比賽過程中組織混亂,規則也沒講清楚,“總之,這場飛盤活動的體驗非常差勁?!?/p>

      這樣的俱樂部或許可以“糊弄”小白,但有基礎的玩家大概率會選擇更專業的俱樂部。

      張檬認為,接下來飛盤圈將迎來一場洗牌,一個原因是主理人覺得賺錢辛苦而退出,另一個原因是不專業的俱樂部被玩家淘汰,行業內會沉淀出幾家頭部俱樂部。

      “而且,隨著飛盤比賽越來越多,玩家能力提升后,對場地和教練的要求更高,俱樂部成本增加,毛利率也會逐漸降低?!睆埫时硎?。

      或許飛盤俱樂部賺的是辛苦錢,不過它們存在的重要意義,是讓更多人接觸到了這項運動。

      3、商業化摸索

      除了俱樂部本身的收費模式之外,飛盤行業的另一種商業模式是組織賽事,靠品牌商贊助獲取收入。

      在正常情況下,全國各地每年都會組織飛盤Open比賽,面向社會公開招募,以隊伍形式報名,對選手的競技要求也較高。

      7月初,快步云嘗試在北京組織了一場飛盤聯賽。不同于Open賽,盤齡時間不長、進階選手也可以報名參加。

      “很多新入圈的玩家達不到傳統Open賽事的水平,但他們也有正規比賽的需求,否則就會流失掉?!睆埫时硎?。他們組織聯賽既是對飛盤商業化的探索,也是想提高年輕人對飛盤的認知水平,以便將現有玩家沉淀下來。

      飛盤聯賽在國內是新興模式,CUDL不知道參考誰,也不知道年輕人的需求是什么,都是摸著石頭過河?!氨热缏撡惖拈_幕式主持,不知道大家喜歡正式的,還是活潑一點的,我們覺得如果搞得太正式會被大家反感,最后還是我一拍腦門上去講了兩句?!睆埫时硎?。

      賽后復盤時,他覺得“腦門拍對了”,比賽的效果還不錯?!胺諊袪I造得很好,年輕人玩得比較嗨,小紅書上關于比賽的帖子有100多篇,都是俱樂部和玩家自主發布的?!?/p>“黑紅”的飛盤,商業化的前夜

      圖 / CUDL賽事

      這場聯賽的成本大概在10萬元左右,屬于賠錢做的比賽。張檬計劃,等后期有品牌商贊助比賽之后,會調低報名費。北京的賽事模板跑通之后,他們也會復制到其他城市,與當地的飛盤組織合作舉辦比賽。

      新思界發布的《2022-2026年飛盤行業深度市場調研及投資策略建議報告》顯示,2021年,中國飛盤產業市場規模超過8500萬。今年飛盤的爆紅,使得這一行業的規模更上一層樓。

      在此背景下,張檬認為,頭部的飛盤俱樂部一定會考慮到商業化問題,只是可能沒那么快摸索出來。

      接下來,飛盤圈或許會有更專業的人士進入,也可能有更多的“飛盤+”商業模式,比如“飛盤+露營”,“飛盤+橄欖球”等。

      張檬稱,飛盤在未來或許可以參考足球、籃球等其他體育運動。比如,目前大部分飛盤俱樂部都是和專業教練合作的模式,還沒有俱樂部培養自己的全職教練,但若想長久、穩定地運營,打造成體系的課程,最好的方式就是有自己的全職教練。

      只是年輕人喜新厭舊的速度太快了,社交平臺創造“網紅項目”的速度也太快了,誰也無法預測這項運動還能火多久。正因此,業內人士對飛盤的商業化程度、利潤情況心里沒底,也很少有人敢全職做這件事。

      事實上,飛盤崛起的速度過快,導致這個行業目前的商業化模式并不成熟,俱樂部還沒能跟上它的發展速度?!按蠹叶际潜贿@個行業卷著走,行業發展到哪一步,俱樂部就相應提升自己的服務和內容?!睆埫收f。

      但他之所以敢在行業不明朗的情況下嘗試商業化,是因為看到了飛盤不同于其他娛樂項目的屬性。相比于劇本殺、桌游、蹦迪等活動,飛盤是一項運動項目,除了具備社交、娛樂的特點外,更重要的是有健康屬性,這也符合國家政策導向。

      或許也是因為“健康”的特點,飛盤獲得了國家層面的支持。7月7日,國家體育總局社體中心發布通知稱,擬于2022年下半年舉辦首屆中國飛盤聯賽。

      今年4月,教育部印發《義務教育體育與健康課程標準(2022年版)》,極限飛盤作為新興體育項目被正式列入義務教育階段課程。如今,全國范圍已經有近兩百所學校在開展飛盤運動。

      國家政策的支持,或許會給飛盤再加一把柴,趁著熱度仍在,業內人士的商業化摸索也該加快速度了。

      *文中題圖來自視覺中國,基于RF協議。

      特斯拉離不開國產 中國人天生就應該勤奮?
      ? 上一篇 2022-07-18
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