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      2年營收減少7億 賣蘋果醋的“北大豬肉達人”突破a股

      2年營收減少7億 賣蘋果醋的“北大豬肉達人”突破a股

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      編輯: 喵星人
      信息來源: 野馬財經
      更新日期: 2022-06-23 06:51:02
      摘要

      上個月一份高調的520放假通知讓天地壹號賺足了社交網絡上的關注熱度,近日傳出的IPO消息又成功吸引了資本市場的目光。

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      2年營收少了7億,賣蘋果醋的“北大豬肉才子”闖關A股

      廣東“一寶”沖刺蘋果醋第一股。

      編輯吳麗娟

      沉寂許久的天地一號,最近動作頻頻。

      上個月一則高調的520放假通知讓天地一號在社交網絡上賺足了眼球,而最近的IPO消息也成功吸引了資本市場的關注。

      近日,廣東證監局向天地一號下發了受理函,天地一號發布股票停牌公告,進入IPO的號角正式吹響。

      No.1天地老。雖然生營銷是與新生代話題對接的新嘗試,但員工數量減少,營收連續兩年下滑是事實。天地一號在a股主板上市,打算如何“煥發青春”?

      賣醋飲料的“北大豬肉才子”

      其實比起天地壹號,北大畢業轉殺豬的創始人陳升的傳奇人生更過癮。

      1962年,陳升出生在廣東湛江一個普通的農村家庭。父親2歲去世,這個家庭遭受了嚴重的打擊。這也促使陳升在第一年高考失利后去打工補貼家用。

      但是背上的烈日實在受不了,就跟媽媽說想復讀。第二年,陳升不負眾望,考上了北大,但對于靠天吃飯的農村家庭來說,實在沒有多余的錢來交學費。這時,村民們得知村里有一個北大的大學生,自發捐款彌補陳升在北方的學費。

      承載著全村人的希望,陳升在北大刻苦學習。畢業后分配到廣州市委辦公廳,拿到了“金飯碗”。一個月八十塊錢,不多,但夠溫飽。但是他想賺很多錢。

      辭職后,他擺攤種菜。1990年,他帶著一百多萬元投身房地產行業。幾年之內,他成為湛江房地產行業的領軍人物。

      轉機出現在1997年。

      當時有領導到湛江考察,引出了雪碧兌陳醋的新飲用方式,也讓陳生窺見了其中的商機。他開始購買機器設備,視察工廠,自制醋飲料,取名“天地一號”。

      來自R & ampd到生產上市,陳升只用了兩個月,而天地一號上市后,銷量破2000萬,用了不到一年。

      2年營收少了7億,賣蘋果醋的“北大豬肉才子”闖關A股

      來源:公司官網

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      這時候的陳生發現,中國每年豬肉的銷售額高達萬億元,而且市場里沒有關于豬肉的任何品牌,于是開始打造“壹號土豬”品牌進入市場。為了提高屠夫的能力和水平,陳生還和合作伙伴陸步軒一起創辦了“屠夫學?!?,力圖培養知曉整個產業流程的高素質屠夫。


      北大豬肉佬的名號便是由此而來。


      從2011年起,陳生在家鄉投資了兩億元建造258套別墅,無償送給老家村民。除此之外,還在村子里建造“壹號土豬”的養殖基地,幫助鄉親們發家致富。他表示,“企業家們為社會造福的方式有很多,有人捐款,有人擴大生產,為更多人提供更多的工作崗位,社會不能強制要求企業家捐錢,但企業家們應該懷有一顆回報社會的心?!?/p>


      廣東“一寶”2年營收減少7億



      2015年8月,天地壹號在新三板上市,作為國內較早進入醋飲料行業的企業之一,天地壹號產量、銷售收入、利潤等指標已連續多年位居全國醋飲料行業前列。據新三板智庫數據,2014年至2019年,天地壹號果醋市場占有率超過恒順、淼雨等品牌排在第一位。


      “你不婚,家族香火誰來接!我不生,民族復興誰來撐!”在520的放假通知中,天地壹號調侃“催生要人”,另一邊,公司員工數量持續縮減。


      公開資料顯示,2019年底,天地壹號公司員工總數為6446人,到了2021年底,員工總數已經下滑到4137人,兩年時間內公司員工數量減少了超過2300人,縮水超35%。其中,縮減最多的是銷售人員和生產人員,分別從2019年末的5090人和870人減少到2021年末的3152人和574人,縮減比例分別達38.07%和34.02%。業內人士分析表示,員工大幅變動是天地壹號在疫情下節省用工成本、裁減員工的“自救”舉措。


      天地壹號近兩年的營收較之前有所下滑。數據顯示,天地壹號2019年營收為25.85億元,2020年營收大跌26.52%至18.99億元,2021年營收18.17億元,同比下滑4.33%,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.55億元,僅微增1.64%。


      這樣的成績在同行中或許不錯,但天地壹號能否繼續向好還不得知。


      從銷售渠道來看,天地壹號主要以飯店渠道為主,通過差異化的打法避開了和同行的正面競爭,但翻看財報不難發現,產品單一依舊是天地壹號的瓶頸。


      從具體產品類別來看,各個版本的蘋果醋支撐起了天地壹號的大半壁江山,營收占比約95.6%。其中,330ML蘋果醋實現營收8.3億元,同比下滑4.73%;650ML蘋果醋實現營收9.01億元,同比下滑5.02%。而2021年新推出的270ML低糖迷你裝蘋果醋銷售收入占比尚不足0.1%。


      2年營收少了7億,賣蘋果醋的“北大豬肉才子”闖關A股


      此外,天地壹號也仍未擺脫常年依賴廣東市場的困境。


      為了打破區域的限制,天地壹號從2016年開始,實施北拓計劃,將市場擴張的范圍指向湖北、江西和福建等省。但連年的擴張帶來的是銷售費用的激增。2021年財報中雖未提及北拓計劃當前進展和經銷商數量,但銷售費用高達6.75億元,銷售費用率達37%??梢哉f,時至今日天地壹號都未能通過自身產品來拉動其在外省的發展。


      戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊對“消費鈦度”指出:“天地壹號蘋果醋產品雖然在廣東地區暢銷,但北方地區的很多消費者還是難以接受,存在認知障礙,一直以來銷量欠佳。近兩年隨著食品飲料行業、線下零售渠道的蕭條,天地壹號的業績利潤也有所下降。


      喝出商機?



      不過,天地壹號并不甘于靠一款醋飲品攻占市場,打拼的勁頭和創始人陳生如出一轍。


      2012年底,天地壹號先后推出了功能飲料“沖鋒壹號”、 山楂味植物飲品“百草壹號”和純凈水“巴馬壹號”,但新產品銷量十分慘淡,各年營收占比之和始終在10%的占比邊緣浮動,根本無法成為新的增長曲線。2017年和2018年,“沖鋒壹號”和“百草壹號”因銷量不佳分別停產。至今只剩下“巴馬壹號”還出現在天地壹號的官網上,在2021年報中,“巴馬壹號”被歸類為其他選項,僅約占總營收的4.4%。


      產品發力不足,天地壹號開始加碼飲品賽道,先后入股濃縮果汁生產與供應商安德利果汁、海升果汁和明媚食品。2019年,天地壹號還曾與匯源果汁簽訂框架協議,擬成立合資公司,但最終因交易條件尚未成熟等原因終止合作。


      屢戰屢敗的天地壹號開始在營銷上造勢。早在2020年5月20日,天地壹號公眾號就發布過一條推文,標題為“有一種愛情,叫為你吃醋”。


      2021年,天地壹號又舉辦首屆“520吃醋節”,利用廣州塔進行了大規模的線下宣傳,還專門為“520”打造數字罐。今年的催生放假營銷,更是賺足了眼球。


      2年營收少了7億,賣蘋果醋的“北大豬肉才子”闖關A股


      即便如此,天地壹號頭頂的天花板也是抬頭可見。除了醋飲料對手,一眾新老飲料同行也在虎視眈眈。東鵬特飲登陸A股、元氣森林近千億市值、冰峰深交所排隊…更何況,還有新茶飲這位“后來者”在拼命擠壓老牌飲料的生存空間。


      中國產業分析師朱丹蓬指出,整個醋飲料這一塊屬于一個細分的賽道。它的體量、利潤都不高,而且全國化的這個戰略基本上是失敗的,所以來說在整個新茶飲爆發的這個節點,已經跟不上整個消費端的核心需求跟訴求。對于天地壹號未來在A股的上市,朱丹蓬認為不確定的因素太多,不看好它未來的一個發展。


      近日,天地壹號與廣東煌上煌食品有限公司簽署了2022戰略合作協議,開啟雙方的首次品牌跨界聯名合作。根據雙方協議,本次戰略合作將在煌上煌廣東、廣西以及海南約1000家門店開展,屆時天地壹號與煌上煌鉑金版聯名款將會上市。


      這是天地壹號跨界的又一次試水,成敗幾何尚未可知,但不可否認的是,天地壹號如今想“返老還童”,恐怕還要付出更多努力。


      你喝過天地壹號醋飲料嗎?平時喜歡哪些品牌的果汁飲品?留言聊聊吧!

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