無論是網站優化獲得自然排名，還是搜索推廣獲得有競爭力的廣告，搜索引擎已經成為很多公司網絡營銷的主要陣地之一。在搜索框中輸入關鍵詞是網民檢索信息的主要方式，也是觸發網站排名的主要方式。所以，精準的關鍵詞選擇是搜索引擎營銷的第一步，非常關鍵。但在現實中，由于很多公司缺乏專業的SEM人員，關鍵詞的選擇更多的是主觀臆測。這不僅浪費了大量的推廣費用，也大大降低了推廣轉化效果。通過多年的實際網絡營銷分析，遵循以下三步分析選擇合適的關鍵詞可能會有效提高推廣轉化效果。

第一步：遵循關鍵詞選取原則

關鍵詞選擇有三個原則，即適當的檢索量、適當的競爭度和客觀呈現率，分別描述如下：

合適的搜索量：是指關鍵詞有一定的搜索量，搜索量太大的詞搜索優化難度太大，或者商業推廣的競價成本太高。而搜索量太少的遠程詞，自然有排名或者推廣，但是沒人搜索，這樣事半功倍。

合適的競爭度：ROI是任何營銷方式的首要考慮因素，所以關鍵詞競爭也是選詞的主要指標之一。文字競爭激烈，必然會增加推廣成本，但其轉化率不一定高。建議做足。

呈現率是客觀的：由于人工刷站的存在，搜索底層性能的一些數據不是很客觀。比如百度索引，搜索引擎的相關搜索，下拉框以及一些冷門詞的自然排名，一定要仔細對比分析。

第二步：掌握關鍵詞拓詞方法

詞的擴展是根據某個或某些詞來擴展關鍵詞的相關性，一般從以下幾點入手：

核心詞：核心詞是一個行業中的一些核心詞，比如領航博會所在行業的“網絡營銷”、“品牌推廣”、“網站建設”、“網頁設計”等關鍵詞。

擴展詞：是從核心詞延伸出來的一些詞，比如關鍵同義詞、近義詞、反義詞、組合詞等。調整關鍵詞的詞序，在關鍵詞的前、后、中位置添加空格、助詞、屬性等。

品牌詞：是一個公司或商品的品牌。比如有些貿易公司會賣很多商品，品牌詞就是一個非常好的選擇。品牌詞包括自有品牌、競品品牌、上下游品牌等。

地域詞：就是在原有的關鍵詞上加上地域屬性。比如“上海網站建設”、“網站公司上?！倍际堑赜蛟~。

疑問詞：“好”、“怎么樣”、“多少”等等。疑問詞的相對推廣成本較低，但符合網民的搜索習慣。

第三步：巧用關鍵詞分析工具

關鍵詞分析的工具有很多，比如愛站，站長工具，提供關鍵詞挖掘工具，同時給出相應關鍵詞的收錄量，搜索量，優化分析等等。今天試博會重點介紹百度豐巢系統提供的工具，由于基于百度搜索系統的數據分析，相對客觀準確。比如，在搜索關鍵詞時，百度的蹭蹭工具不僅豐富和擴展了搜索詞，還提供了日均搜索量、推廣位競價上限、競爭度分析和推薦理由等。而且數據比較詳細。通過第二步掌握的搓詞方法，再借助百度搓詞工具的分析和幫助，我們就可以輕松選擇合適的關鍵詞。

除了本文提到的方法，還有很多方法和分析工具用于關鍵詞選擇。無論怎么選擇，遵循的根本選擇只有一個，就是關鍵詞符合網民的搜索習慣，有一定流量但推廣成本可控。隨著搜索引擎商業推廣地位的降低，單個關鍵詞的點擊價格勢必會不斷推高。所以在推廣賬號中，每一個關鍵詞都要精挑細選。即使有些關鍵詞通過SEO排名，也需要大量的鏈接和背后的原創內容。對于一些搜索量低、轉化率低的關鍵詞，完全可以放棄。因為每個網站的權重都是相對固定的，能帶來流量轉化的關鍵詞也就那么幾個。關鍵詞太多不僅浪費精力，還會分散網站的權重。