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      酒仙網沖刺IPO 加盟商有點情緒化

      酒仙網沖刺IPO 加盟商有點情緒化

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      編輯: 晨曦
      信息來源: 金融虎
      更新日期: 2022-04-18 12:53:47
      摘要

      酒香也怕模式舊。

      • 正文開始
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      繼去年名家賣身失敗后,葡萄酒流通新勢力分化仍在加劇。

      近期新三板企業白酒便利實控人發生變更;酒仙。com被曝大量加盟商出逃,無疑為其IPO沖刺增添了不確定性的陰影。在“互聯網+”的技術創新下,“鏈接酒企,同時連接消費者”的酒商們正在通過創新的連鎖形式和商業模式,拉開酒業新零售的大幕。志華酒鋪、1919、酒仙網這三大流通新勢力,被業內稱為“皇家三巨頭”。他們的線上線下雙輪布局,也讓白酒分銷進入4.0時代。然而,在“新物種”層出不窮的當下,有很多酒商進入市場。JD。COM的葡萄酒世界,建立了自己的葡萄酒團隊的Tik Tok,擁有創新銷售模式的寶運集團等。都是有巨頭、資本、流量做后盾,都進入了葡萄酒消費的軌道。在新的洗牌中,代表酒商4.0時代的“酒仙網民”還受歡迎嗎?

      酒仙網絡加盟商正在“出逃”?

      正在沖刺IPO的Brewmaster.com,近日被媒體曝出加盟商正在加速“逃亡”。

      據新浪財經報道,多位酒仙網絡加盟商透露,目前已有大量酒仙網絡加盟商解約。主要原因是酒仙網各種酒的供貨價格超過市場零售價,合同糾紛多,拖欠幾十萬或上百萬的返利。"報道和實際出入還是比較大的."酒仙告訴九州志,并沒有遇到很多關店的情況,但酒仙也承認,酒仙主要是加盟,相比直營模式有利有弊。在酒仙網看來,直營模式容易讓店家想到農民工,不利于整體做大做強;但是,加盟模式并不意味著一勞永逸?!捌脚_提供產品和流量賦能,加盟商也需要做團購活動,拓展資源。如果開店后只想坐著等錢,這個邏輯太簡單了?!薄鞍拙屏魍ㄗ畲蟮膯栴}是什么,就是上游要有相應的規模、產品開發和運營能力,形成議價能力;下游必須有相應的門店布局和規模效應,才能形成足夠的消費市場和體量?!卑拙茖<也陶J為,目前在國內流通領域,除了華致酒業公司,其他公司都處于發展期。然而,留給酒仙網“筑墻廣積糧”的時間已經不多了。對于正在沖刺IPO關鍵期的酒仙網來說,時間和資金是目前最稀缺的。一方面,酒仙的高負債率迫切需要上市來緩解資金壓力。招股書顯示,2018年、2019年、2020年,Brewmaster.com總資產分別為14.86億元、22.08億元、23.81億元,資產負債率分別為59.85%、68.24%、69.58%,均高于同業,并呈逐年上升趨勢。另一方面,Brewmaster.com正面臨著賭博協議無法完成的困境。2017年12月,酒仙網實際控制人及控股股東與45名投資人股東簽訂對賭協議,約定投資人有權要求公司及其實際控制人回購投資人投資取得的公司全部或部分股權。雖然上述對賭延期至2021年12月31日,但懸而未決的上市計劃使得前景并不明朗。一旦真的要回購賭球,酒仙網是否還能正常運營存在很大的不確定性。

      “新物種”攻擊流通中的新勢力

      作為新流通力量的代表,酒仙網的遭遇并非個例。

      今年3月,新三板公司變更實際控制人,創始人王雪辭去董事長職務。雖然業內有猜測準備沖刺主板,但也有業內人士指出,這可能是資金鏈壓力所迫。此前,光大證券發布公告警示河南酒便利商業股份有限公司風險。截至2022年1月28日,酒便利控股股東、實際控制人王雪已質押股份2326萬股,占酒便利總股本的30.97%,占王雪股份的89.90%。就在去年,名酒流通企業世家降價出售自己,與買方簽訂了對賭協議。結果還是以終止收購草草收場。雖然這是企業自身的戰略決策,但對整個行業都有負面影響?!傲魍ㄐ聞萘Φ挠c不是貨幣,而是與知名酒莊合作開發葡萄酒。但是,這些需要更高的資本,需要大量囤積?!焙幽夏嘲拙破放平涗N商張先生告訴酒周志,與傳統經銷商相比,流通新勢力的“新”體現在兩個方面:一是新加入了互聯網元素,與互聯網時代同頻;二是加快鏈條,上下游都比傳統單一經銷商更有議價、品牌和發展優勢。然而,流通新勢力與酒企的磨合并非一帆風順。早些年,1919年,郎酒和瀘州老窖打得“斗嘴”,直到這些新的流通力量找到了與酒企的最大公約數,才開始和平共處。在蔡看來,酒類流通企業并不擁有品牌所有權,更多的是經銷上游企業的產品,本身利潤就薄。面對下游經營成本的增加和經濟下行,也對企業成本控制提出了更高的要求。從整個行業的演變來看,線上線下并重的酒業新零售正在被“新物種”逼成“傳統經銷商”。從上游來說,I茅臺的推出對整個行業具有風向標的意義,尤其是對依托名酒的流通新生力量,即未來名酒企業可能會加大平臺建設,逐步擺脫對酒商的依賴。從下游來看,之前新流量勢力相比傳統分銷商最大的優勢在于對線上流量的把握。近期,天貓、JD.COM在白酒上的發力,以及Tik Tok、羅永浩、李國慶等自建白酒團隊等。都在瓦解新交通力量的優勢?!熬葡删W民”還有哪些機會?

      雖然白酒行業是慢賽道,但是在市場端,追趕和被追趕,從出路到風險,總會發生。

      發生的事。
       比如,1919、酒便利此前19分鐘、20分鐘送貨上門,正在被互聯網本地生活平臺所“追趕”,在品質和價格不屬于1919的情況下,外賣騎手送貨的范圍和速度,已經和1919、酒便利的優勢齊平。 華致酒行此前打出“買真酒、買名酒到華致酒行”的口號,實際上擊中了整個行業的兩大痛點,讓其快速崛起。不過這些痛點在互聯網時代,也正在被技術所解決——五糧液等酒企,通過新興的數字酒證解決了保真、保存問題;更專業的物流運輸和倉儲,也能讓消費者更放心地網購心儀白酒。 那么,對于“酒仙網們”來說,他們還有哪些優勢?酒仙網方認為,酒類銷售的基本邏輯還是供應鏈,酒仙網經過十幾年的經營,有著不小的護城河,“盡管新的場景不斷出現,我們可以通過供應鏈快速介入,比如抖音平臺崛起,我們打造的拉菲哥,也成為白酒帶貨的頭部KOL?!?nbsp;部分業內人士告訴酒周志,除了供應鏈外,酒類新零售更多應該基于技術改革提高效率,目前在酒水行業內沒有看到明顯的技術改革,會員制、全渠道、廣布點都是低門檻的營銷手段。按照現在的市場環境,“酒仙網們”至少要多關注幾項工作。 第一,尋找與加盟商的最優公約數。平心而論,目前市面上已經出現不少白酒產品價格倒掛,這固然與市面上的大環境有關系。但對于加盟商來說,他們加盟的最終目的就是尋求平臺賦能,如何加大對加盟商的營銷幫扶,通過細枝末節深入到當地市場,是平臺需要面對的考題。 第二,平衡與名酒企的供需關系。在“少喝酒,喝好酒”的環境下,名酒呈現強者恒強的馬太效應,一旦有風吹草動,自身就可能陷入被動。 正如酒仙網在招股說明書上自陳,“名酒品牌方可能對公司采取降低采購配額甚至取消合作協議等措施,對公司的采購、銷售及市場聲譽產生重大不利影響,因此公司存在與上游供應商合作關系變化的風險?!?nbsp;對于酒商來說,依賴名酒引流或賺錢固然重要,但也要保持降低名酒依賴,依然可以經營的底氣。 第三,警惕欲速則不達。目前,白酒企業話語權強大,多奉行先款后貨策略,對流通企業要求高,隨著銷售量增加,回籠資金儲備不足,酒仙網只能借款買酒,增加了現金壓力。酒仙網負債狂奔,所期待的只能通過擴大規模來尋求資本故事,但如果不能保證加盟商的利益,最后的結果只能是“逃離”。 在發展中解決問題,還是解決問題之后輕裝上路,對于酒仙網來說需要快速作出抉擇。 總而言之,在消費結構和和消費群體的整體變化下,酒仙網、酒便利等企業,仍處于向整體規模要效益的階段,如何完成通過組織調整和生態潛力要效益,是時候擺上明面上談一談了。
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